Maclearでは、投資家の皆様に信用格付けだけでなく、実際に誰が資金を借り入れているのか、つまりプラットフォームの向こう側でどのようなプロジェクトを支援しているのかを理解していただきたいと考えています。
そのため、私たちは借り手自身やそのストーリーについて、より詳細な情報をお届けするよう努めています。プラットフォームに掲載されているローンの背後にいる人々とのリアルな対話。今回はその一つをご紹介します。
CEOのToma Tomov氏に、規律ある生産体制、予測可能な計画、そして生産能力の強化が、いかに需要を持続的な成長へと変えるのかについて伺いました。
JINTEKI Ltd.は、果物、野菜、工業用作物の調達、加工、配送を専門とするブルガリアの農業企業です。
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同社の財務状況には、一貫した事業の進展が反映されています。売上総利益は2021年の113,694ユーロから2024年には209,569ユーロへと、3年間でほぼ倍増しました。これは取扱量の増加と生産効率の改善によるものです。
2022年11月の政府補助金受領後、 JINTEKIは約690,000ユーロの資金調達を Maclearを通じて行いました。これは、IQF（個別急速冷凍）装置やショックフリーザーを含む重要な設備アップグレードのための資金であり、製品ラインの拡充と、ブルガリアの大手小売業者およびHoReCa（ホテル・レストラン・カフェ）セクターにおける存在感を高めることを目的としています。
2025年4月、私たちはブルガリアのガバレヴォにあるJINTEKIを直接訪問しました。 生産施設と近隣の倉庫を見学し、生産資産を確認したほか、現地に設置された新しい設備を視察しました。本記事に掲載されている写真は、その訪問時に撮影したものです。
2018年にJINTEKIを設立した際、その目的は初日から明確でした。それは、国際的な品質基準と認証を満たす近代的な加工施設を構築することです。私たちは単なる転売モデルには興味がありませんでした。原材料から最終製品に至るまで、全工程を自社で管理したかったのです。それは意識的な選択であり、その後のすべてを形作るものとなりました。
私たちは早い段階から、冷凍、乾燥、保管といったインフラに投資し、適切に運営できるようにしました。これにより、季節ごとのサイクルに完全に依存することなく、年間を通じて稼働できるようになりました。この業界において、これは非常に大きな違いを生みます。
創業当初、スピードは優先事項ではありませんでした。私たちは、堅実で信頼できるものを築くことに集中していました。私の信念は、すべては安定した生産基盤から始まるというものであり、商業的な関係はそれに続いて自然とついてくるものです。私たちが正しい選択をしたことで、まさにその通りになりました。
ある時点で需要はすでに存在していましたが、既存の生産能力では追いつかなくなっていました。設備投資が必要であることは明らかで、そのためには資金調達先を探す必要がありました。 そうして私たちはMaclearに出会いました。
加工業における成長とは、単に「量が増える」ことではありません。規模が拡大した瞬間、複雑さも増大し、会社としてそれを肌で感じるようになります。
施設が大きくなれば、複数の生産ラインにわたる電力供給、人員配置、メンテナンスを常に管理しなければなりません。残念ながら、これらは単なる裏方の業務ではなく、日々の現実そのものとなります。さらに季節変動もあります。原材料は特定の時期にしか手に入らないため、調達、加工、保管のすべてを極めて精密に調整しなければなりません。
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ある段階に達すると、場当たり的な計画では立ち行かなくなります。これは成長の過程で誰もが通る道です。規模が拡大すれば、社内のプロセスもそれに合わせて進化させなければなりません。私たちはその過程を経て、より組織化されたオペレーションを確立することができました。
時間をかけて、品質を落とさずに大量生産が可能なモデルを構築しました。需要が量・種類ともに拡大するにつれ、注文は着実に増加していきました。クライアントはより多くの、そしてより幅広い製品を求めていました。それが既存のインフラに大きな負荷をかけていたのです。その時点で、次のステップとして生産能力への投資が必要であることは明白でした。
資金調達が不可欠になったのは、非常に明確なタイミングでした。需要はすでに確実なものとなっていたのに、生産能力がボトルネックになっていた時です。
既存の設備でも機能はしていましたが、十分ではありませんでした。増え続ける注文に対応するには追加の加工能力が必要であり、具体的には新しい設備とラインのアップグレードが求められました。例えば、フリーズドライの能力は、より多くの流量と多様な製品ラインナップに対応するために大幅な拡張が必要でした。既存のインフラのままでは、せっかく獲得した需要を断らざるを得なくなります。それは選択肢にありませんでした。
こうして資金調達は、次のステージへ進むための鍵となりました。
投資を行ったことで、生産ラインの効率は向上し、稼働ロスも減少しました。しかし正直なところ、最も重要な変化は設備そのものではなく、意思決定のあり方でした。短期的な制約に振り回されるのではなく、予測に基づいた生産サイクルの計画とリソースの配分が可能になったのです。
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その安定感は、私たちだけでなくクライアントやパートナーにもすぐに伝わりました。加工業において、一貫性と信頼性こそがビジネスのすべてだと私は信じています。
多くの業界では、成果は成長率で測られます。しかし加工業においては、私は「オペレーションの管理能力」で測るべきだと考えています。
私たちの転換点は、品質を犠牲にすることなく生産量を増やせるレベルの規律を身につけたことでした。そして、それを基盤として、より強固な計画と最新技術で補強していきました。
私たちは、場当たり的な対応から、構造化された予測可能な生産システムへと移行しました。クライアントは納期の信頼性と製品の一貫性を通じてそれを実感しており、それこそが長期的な関係を築く礎となっています。
方針は変わりません。むしろ、それこそが重要だと考えています。まずは業務の安定化、その上で段階的かつ管理された拡大を目指します。
取引量については、確定した契約に基づき増加を見込んでいます。すべての製品カテゴリーにおいて一貫した品質を維持することが、私たちの活動の核心です。また、今後は長期的なバイヤーとの輸出関係がより大きな役割を果たすことになるでしょう。こうしたパートナーシップには厳しい要求が伴い、生産、物流、在庫管理、倉庫業務の緊密な連携が不可欠です。しかし、それこそが私たちにとって最も価値のある関係でもあります。
資金調達は、今後も私たちの成長において重要な役割を担い続けます。
具体的には、実際の市場需要に直結する生産能力の向上に充てていきます。単なる規模の拡大には興味がありません。私がJINTEKIに求めているのは持続可能な成長であり、強固な製造基盤に根ざし、これまでに築き上げてきたものを危険にさらさない成長です。
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JINTEKI Ltd.は、Maclearを通じた資金調達を完了しました。すべての借り手は、掲載が承認される前に体系的なデューデリジェンスプロセスを経る必要があります。Maclearでは、投資家コミュニティに対する透明性を維持するため、借り手へのインタビューを公開しています。これにより、融資を行う方々が十分な情報に基づいた判断を下せるようにしています。
