Интервю с заемателя: JINTEKI ООД — Как финансирането отключи следващия етап на растеж

Бърз поглед към проекта за заем на JINTEKI ООД

JINTEKI ООД е българска селскостопанска компания, специализирана в набавянето, преработката и доставката на сурови и замразени плодове, зеленчуци и индустриални култури.

Финансовите данни на компанията отразяват последователен оперативен напредък: брутната печалба нарасна от 113,694 евро през 2021 г. до 209,569 евро през 2024 г. — почти удвоявайки се за три години, благодарение на увеличените обеми и подобрената производствена ефективност.

След държавна субсидия през ноември 2022 г., JINTEKI потърси приблизително 690,000 евро чрез Maclear, за да финансира критични подобрения на оборудването — включително IQF и шоково замразяване — за разширяване на продуктовите си линии и задълбочаване на присъствието си при големите български търговци на дребно и сектора HoReCa.

През април 2025 г. пътувахме до Габарево, България, за да посетим JINTEKI на място. Обиколихме производственото съоръжение и близкия склад, прегледахме производствените активи и инспектирахме новоинсталираното оборудване на място. Снимките в тази статия са от това посещение.

Как започна JINTEKI и как стигнахте до Maclear?

Когато основахме JINTEKI през 2018 г., намерението беше ясно от първия ден: да изградим съвременно преработвателно съоръжение, което отговаря на международните стандарти за качество и сертификация. Не се интересувахме от модел на купуване и препродажба. Искахме да контролираме целия процес сами — от суровината до крайния продукт. Това беше съзнателен избор и той оформи всичко, което последва.

Инвестирахме рано в инфраструктурата, за да го направим правилно: замразяване, сушене и съхранение. Това ни даде възможност да работим целогодишно, вместо да сме напълно зависими от сезонните цикли — което в тази индустрия прави огромна разлика.

В тези ранни години скоростта не беше приоритет. Фокусирахме се върху изграждането на нещо стабилно и надеждно. Вярвам, че всичко започва с стабилна производствена база, тъй като търговските отношения следват сами. И точно това се случи, защото направихме правилния избор.

В определен момент търсенето вече беше налице, но нашият съществуващ капацитет не можеше да навакса. Ясно беше, че трябва да инвестираме в оборудване, а това означаваше да търсим финансиране. Така стигнахме до Maclear.

В кой момент растежът започна да създава свои собствени проблеми?

Растежът в преработката никога не е просто "повече обем." В момента, в който мащабът се увеличава, сложността също нараства — и вашата компания започва да го усеща.

Управлението на по-голямо съоръжение означава, че постоянно управлявате електрическото захранване, персонала и поддръжката на множество производствени линии. За съжаление, тези не са просто фонови задачи; те стават вашата ежедневна реалност. А отгоре на това, има сезонност. Суровините са налични само през определени периоди, което означава, че придобиването, преработката и съхранението трябва да бъдат координирани с истинска прецизност.

В определен момент неформалното планиране просто спира да работи. Това е нормален етап от растежа. Мащабът се разширява и вашите вътрешни процеси трябва да наваксат. Преминахме през това и излязохме от другата страна с много по-структурирана операция.

С течение на времето изградихме модел, който може да се справя с по-големи обеми, без да компрометира качеството. И с нарастващото търсене — както по количество, така и по разнообразие — започнахме да виждаме поръчките да нарастват последователно. Клиентите искаха повече и искаха по-широк асортимент от продукти. Това постави истинско натоварване на нашата съществуваща инфраструктура. В този момент беше очевидно: следващата стъпка трябваше да бъде инвестиция в капацитет.

Какво конкретно направи възможно финансирането от Maclear?

Финансирането стана съществено в много конкретен момент: когато вече потвърдихме търсенето, но нашият капацитет беше ограничението.

Съществуващата настройка функционираше, но не беше достатъчна. Нуждаехме се от допълнителен капацитет за преработка, за да отговорим на нарастващите поръчки, а в практически смисъл това означаваше ново оборудване и обновени линии. Капацитетът за замразяване и сушене, например, трябваше да се разшири значително — както за да се справи с по-голям поток, така и с по-разнообразен асортимент от продукти. Оставането с съществуващата инфраструктура би означавало да откажем търсенето, което вече бяхме спечелили. Това не беше опция.

Така финансирането стана инструментът, който отключи следващия етап.

След като инвестицията беше направена, производствените линии станаха по-ефективни и оперативните загуби намаляха. Но честно казано, най-важната промяна не беше самото оборудване — а как започнахме да вземаме решения. Вместо да реагираме на краткосрочни ограничения, можехме да планираме производствени цикли и да разпределяме ресурси с предсказуемост.

Започнахме да усещаме тази стабилност веднага, заедно с нашите клиенти и партньори. Вярвам, че в преработката, последователността и надеждността са целият бизнес.

Кои постижения са най-важни за вас?

В много индустрии постижението се измерва по темпа на растеж. В преработката бих го измерил по различен начин — по оперативен контрол.

Нашата повратна точка беше достигането на ниво на дисциплина, при което можехме да увеличим обемите, без да компрометираме качеството. А след това да изградим върху това — да го укрепим с по-силно планиране и обновена технология.

Преминахме от реактивен режим към структуриран, предсказуем производствена система. Клиентите усещат това в надеждността на доставките и последователността на продуктите — и това изгражда дългосрочни отношения.

Какво следва за JINTEKI?

Фокусът остава същият — и мисля, че това всъщност е точката. Оперативна стабилност на първо място, след това постепенно, контролирано разширяване.

Очакваме обемите да нарастват в съответствие с потвърдените договори. Последователността на качеството във всички продуктови категории остава в основата на всичко, което правим. И все повече, експортните отношения с дългосрочни купувачи ще играят по-голяма роля. Тези партньорства са изискващи — те изискват стриктна координация между производството, логистиката, инвентара и складовото стопанство. Но те също така са най-ценни за нас.

Финансирането ще остане важна част от начина, по който растем

— конкретно за подобрения в капацитета, които са пряко свързани с реалното пазарно търсене. Не се интересувам от бързо разширяване заради самото разширяване. Това, което искам за JINTEKI, е устойчив растеж — растеж, който е основан на солидна производствена основа и не поставя всичко, което сме изградили, под риск.

JINTEKI ООД успешно завърши финансирането си чрез Maclear. Всички заематели преминават през структуриран процес на дю дилиджънс, преди да бъдат одобрени за публикуване. Публикуването на интервюта с заематели е част от начина, по който Maclear поддържа прозрачност с общността на своите инвеститори — така че хората, финансиращи тези заеми, да могат да вземат информирани решения.

‍