Maclear는 투자자들이 단순히 신용 등급만 확인하는 것을 넘어, 실제로 자신의 자금을 빌려가는 대상이 누구인지, 즉 플랫폼 반대편에서 어떤 프로젝트를 지원하고 있는지 이해하기를 바랍니다.
그렇기에 저희는 차주와 그들의 이야기에 대해 더 많은 정보를 공유하고자 합니다. 플랫폼에 게시된 대출의 주인공들과 나눈 진솔한 대화, 그중 하나를 소개합니다.
철저한 생산 관리, 예측 가능한 계획, 그리고 생산 능력 확대를 통해 어떻게 수요를 지속 가능한 성장으로 연결하는지 토마 토모프(Toma Tomov) CEO와 이야기를 나누었습니다.
JINTEKI Ltd.는 농산물 원물 및 냉동 과일, 채소, 산업용 작물을 조달, 가공 및 공급하는 불가리아의 농업 기업입니다.
이 회사의 재무 실적은 꾸준한 운영 성과를 보여줍니다. 매출 총이익은 2021년 113,694유로에서 2024년 209,569유로로 3년 만에 거의 두 배 가까이 성장했으며, 이는 물량 확대와 생산 효율성 개선에 따른 결과입니다.
2022년 11월 정부 보조금을 받은 이후, JINTEKI는 약 690,000유로를 조달하기 위해 Maclear를 찾았습니다. 이 자금은 IQF(개별 급속 냉동) 및 급속 냉동 설비를 포함한 핵심 장비 업그레이드에 사용되어, 제품 라인을 확장하고 불가리아 대형 유통업체 및 HoReCa(호텔·레스토랑·카페) 부문에서의 입지를 강화하는 데 쓰였습니다.
2025년 4월, 저희는 불가리아 가바레보(Gabarevo)에 위치한 JINTEKI를 직접 방문했습니다. 생산 시설과 인근 창고를 둘러보고, 생산 자산을 검토했으며, 현장에 새로 설치된 장비들을 직접 확인했습니다. 이 글에 포함된 사진들은 당시 방문 때 촬영한 것입니다.
2018년 JINTEKI를 설립할 때부터 목표는 분명했습니다. 국제 품질 및 인증 기준을 충족하는 현대적인 가공 시설을 구축하는 것이었죠. 단순히 사고파는 유통 모델에는 관심이 없었습니다. 원재료부터 최종 제품까지 전체 공정을 직접 관리하고 싶었습니다. 그것은 의도적인 선택이었고, 그 이후의 모든 방향을 결정짓는 계기가 되었습니다.
냉동, 건조, 보관 등 제대로 된 인프라를 갖추기 위해 초기부터 투자를 아끼지 않았습니다. 덕분에 계절적 요인에 완전히 의존하지 않고 일 년 내내 운영할 수 있게 되었는데, 이 업계에서는 엄청난 차이를 만드는 요소입니다.
초기에는 속도가 우선이 아니었습니다. 탄탄하고 신뢰할 수 있는 기반을 만드는 데 집중했죠. 안정적인 생산 기반이 갖춰지면 상업적 관계는 자연스럽게 따라온다고 믿습니다. 그리고 우리가 올바른 선택을 했기에 실제로 그렇게 되었습니다.
어느 시점에 이르자 수요는 이미 충분했지만, 기존 생산 능력으로는 이를 감당할 수 없었습니다. 설비 투자가 필수적이었고, 이를 위해 자금 조달 방안을 찾아야 했습니다. 그렇게 Maclear를 만나게 되었습니다.
가공업에서 성장이란 단순히 '물량 증가'만을 의미하지 않습니다. 규모가 커지는 순간 복잡성도 함께 증가하며, 기업은 이를 체감하기 시작합니다.
시설이 커지면 여러 생산 라인에 걸쳐 전력 공급, 인력 관리, 유지 보수를 끊임없이 신경 써야 합니다. 안타깝게도 이런 일들은 단순히 부수적인 업무가 아니라 매일 마주해야 하는 현실이 됩니다. 여기에 계절성까지 더해집니다. 원자재는 특정 시기에만 확보할 수 있기 때문에 조달, 가공, 보관 과정을 매우 정밀하게 조정해야 합니다.
어느 정도 규모가 커지면 비공식적인 계획만으로는 한계가 옵니다. 이는 성장의 자연스러운 과정입니다. 규모가 확장되면 내부 프로세스도 그에 맞춰 발전해야 합니다. 저희도 그 과정을 겪었고, 결과적으로 훨씬 체계적인 운영 시스템을 갖추게 되었습니다.
시간이 지나면서 품질 저하 없이 더 많은 물량을 처리할 수 있는 모델을 구축했습니다. 수요가 양적, 질적으로 모두 성장하면서 주문량도 꾸준히 늘어났습니다. 고객들은 더 많은 양과 더 다양한 제품을 원했고, 이는 기존 인프라에 큰 부담이 되었습니다. 그때 확실해졌습니다. 다음 단계는 생산 능력에 대한 투자여야 한다는 것을요.
수요는 이미 확인되었지만 생산 능력이 발목을 잡던 바로 그 결정적인 순간에 자금 지원이 필수적이었습니다.
기존 설비도 작동은 했지만 충분하지 않았습니다. 늘어나는 주문을 맞추기 위해 추가적인 가공 능력이 필요했고, 실질적으로는 새로운 장비 도입과 라인 업그레이드가 필요했습니다. 예를 들어, 더 많은 물량과 다양한 제품군을 처리하기 위해 동결 건조 능력을 대폭 확장해야 했습니다. 기존 인프라에 머물렀다면 이미 확보한 수요를 거절해야 했을 텐데, 그건 선택지에 없었습니다.
그래서 자금 조달이 다음 단계로 나아가는 열쇠가 되었습니다.
투자가 이루어진 후 생산 라인은 더 효율적으로 변했고 운영 손실도 줄었습니다. 하지만 솔직히 가장 중요한 변화는 장비 자체가 아니라 의사결정 방식이었습니다. 단기적인 제약에 대응하는 대신, 예측 가능하게 생산 주기를 계획하고 자원을 배분할 수 있게 되었습니다.
저희는 물론 고객과 파트너들도 즉각적으로 그 안정감을 느꼈습니다. 가공업에서 일관성과 신뢰성은 곧 사업의 전부라고 생각합니다.
많은 산업에서 성과는 성장률로 측정되지만, 가공업에서는 다르게 측정해야 한다고 봅니다. 바로 운영 통제력입니다.
품질 저하 없이 물량을 늘릴 수 있는 수준의 규율을 갖추게 된 것이 전환점이었습니다. 그리고 그 기반 위에 더 탄탄한 계획과 업그레이드된 기술을 더해 나갔습니다.
저희는 수동적인 대응 방식에서 벗어나 체계적이고 예측 가능한 생산 시스템으로 전환했습니다. 고객들은 납기 준수와 제품 일관성을 통해 이를 체감하며, 바로 그것이 장기적인 관계를 구축하는 원동력이 됩니다.
핵심은 변함없습니다. 오히려 그것이 본질이라고 생각합니다. 운영 안정성을 최우선으로 하되, 점진적이고 통제된 확장을 이어가는 것입니다.
확정된 계약에 따라 물량이 증가할 것으로 예상합니다. 모든 제품 카테고리에서 일관된 품질을 유지하는 것이 우리의 모든 업무의 핵심입니다. 또한 장기 구매자와의 수출 관계가 점점 더 중요한 역할을 하게 될 것입니다. 이러한 파트너십은 생산, 물류, 재고, 창고 관리 전반에 걸쳐 긴밀한 협력을 요구하기 때문에 까다롭지만, 우리에게는 가장 가치 있는 자산이기도 합니다.
금융은 앞으로도 우리의 성장 방식에서 중요한 부분을 차지할 것입니다.
특히 실제 시장 수요와 직접적으로 연계된 생산 능력 개선에 집중할 계획입니다. 단순히 빠른 확장을 위한 확장은 원치 않습니다. 제가 JINTEKI에 바라는 것은 지속 가능한 성장, 즉 탄탄한 제조 기반 위에 뿌리를 두고 우리가 쌓아온 모든 것을 위태롭게 하지 않는 성장입니다.
JINTEKI Ltd.는 Maclear를 통한 자금 조달을 성공적으로 완료했습니다. 모든 차입자는 상장 승인 전 체계적인 실사 과정을 거칩니다. 차입자 인터뷰를 공개하는 것은 투자자 커뮤니티의 투명성을 유지하기 위한 Maclear의 노력 중 하나이며, 이를 통해 대출 자금을 제공하는 투자자들이 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 돕고 있습니다.