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Maclearでは、投資家の皆様に単なる信用格付けだけでなく、資金の借り手がどのような人物なのか、そしてプラットフォームの向こう側でどのようなプロジェクトを支援しているのかを深く理解していただきたいと考えています。
そのため、私たちは借り手自身やそのストーリーについて、より詳細な情報をお届けするよう努めています。プラットフォームに掲載されているローン案件の背後にいる人々との対話を通じて、その一端をご紹介します。
今回は、創業者兼CEOのオグニャン・ゲオルギエフ・ズドラフコフ氏にお話を伺いました。
Investstroy 3000 EOODはソフィアを拠点とする建設会社で、住宅や商業施設の改修および建設プロジェクトを専門としています。一般的なプロジェクト規模は5,000ユーロから100,000ユーロです。
同社の財務状況は明確な成長物語を示しています。売上高は2022年の712,755ユーロから2024年には2,336,939ユーロへと2年間で3倍以上に増加し、2025年には3,508,237ユーロに達する見込みです。
2021年に設立されたInveststroyは、建設現場のキャッシュフローを維持し、自社機材を拡充するためにMaclearを通じて資金調達を行いました。これにより、外部の下請業者への依存を減らし、施工品質をより厳格に管理できるようになりました。
私たちは2021年にソフィアで会社を設立しました。当時、市内では改修や建設サービスの需要が着実に高まっていました。当初から、私たちは中小規模の改修プロジェクトに注力することを意識的に選択しました。
こうしたアプローチにより、確かな実践経験を積むことができました。現場の運営が実際にどのように機能するのか、そして安定した成果を出すために何が必要なのかを学びました。
規模を追うのではなく、まずは基本を徹底することに集中しました。そうするうちに、クライアントからより大きな住宅や商業プロジェクトを任されるようになりました。私たちが現場の実行力を深く理解し、大規模な管理体制を整える準備ができていたため、この移行は自然な流れでした。
その基盤こそが、私たちがMaclearと出会うきっかけにもなりました。
改修工事は非常に実践的な仕事です。厳しいスケジュールの中で、下請業者や資材サプライヤーと日々調整を行い、何が機能し、何が遅延の原因となり、どこでコストが制御不能になるかを即座に見極めなければなりません。
転機となったのは、より大規模なプロジェクトを手がけるようになった時です。それまでの運営方法のほぼすべてを変える必要がありました。
大規模な建設プロジェクトでは、資材、人件費、特殊機材など、多額の先行投資が必要です。多くの場合、クライアントからの支払いが始まるずっと前に資金を投じなければなりません。工期は長期にわたり、複数の現場を同時に管理する必要があるため、たった一度の納品遅延がプロジェクト全体を停滞させるリスクを孕んでいます。
現場の稼働を止めずにキャッシュフローを管理することが、最大の課題でした。この規模の建設業であれば避けて通れない問題ですが、それが一般的だと分かっていても解決が容易になるわけではありません。計画に対する全く新しいアプローチ、つまり社内の連携、コスト管理、そしてキャパシティ管理へのより緻密な配慮が求められました。
長期プロジェクトが増え、マイルストーンごとの分割払い契約が主流になるにつれ、融資の重要性が増しました。契約は整い、需要も明確でしたが、支出のタイミングと入金のタイミングの間に生じるギャップが、運営上の大きな課題となっていました。
建設現場は、次のマイルストーンの支払いを待って止まることはありません。一度工事が始まれば、資材、人件費、機材など、現場を動かし続ける必要があります。キャッシュフローがその継続性を支えられなければ、作業を遅らせるか、不必要なリスクを負うかの二択を迫られることになります。
私たちにとって、融資を受けることは戦略的かつ実務的な決断でした。現場を中断させずに稼働させ、自己資金だけでは到底不可能だった規模の案件を受注するためのツールとして、融資を活用したのです。
最も大きな変化は、自社で機械や特殊工具に投資するという決断でした。それまでは、特定の機材や高度な技術を要する作業を外部の下請け業者に頼っていました。そのモデルも一定期間は機能しましたが、時間が経つにつれ、自分たちではコントロールできない依存関係が生まれてしまいました。
融資を受けて自社で機材を揃え始めると、すぐに違いが現れました。外部への依存度が下がり、スケジュールの柔軟性が大幅に向上し、コスト管理も劇的に改善しました。納期管理も以前よりずっと容易になりました。
また、計画を前もって立てられるようになったことで、必要なリソースが確保されているという確信を持って、より大規模な契約を積極的に引き受けられるようになりました。
今後は、管理の行き届いた規律ある拡大を目指します。明確なスケジュールと構造化された支払い条件により、計画立案とリスク管理が容易な、より大規模で予測可能なプロジェクトに注力していく予定です。
社内能力の強化も引き続き最優先事項です。機材、ツール、そしてチームへの投資を継続します。外部の下請け業者への依存を減らすためのあらゆる取り組みが、施工品質の管理能力を高め、それが直接的に利益率と評判の向上につながると考えています。
Investstroy 3000 EOODは、Maclearを通じた資金調達を完了しました。すべての借り手は、掲載が承認される前に構造化されたデューデリジェンスプロセスを経て審査されます。借り手へのインタビューを公開することは、Maclearが投資家コミュニティに対して透明性を維持するための取り組みの一環であり、融資を行う投資家が十分な情報に基づいた意思決定を行えるようにすることを目的としています。
