Maclear는 투자자들이 단순히 신용 등급만 확인하는 것을 넘어, 자신의 자금을 빌려가는 대상이 누구인지, 즉 플랫폼 반대편에서 어떤 프로젝트를 돕고 있는지 이해하기를 바랍니다.
그렇기에 저희는 차입자 본인과 그들의 이야기에 대해 더 많은 정보를 공유하고자 노력합니다. 플랫폼에 게시된 대출 뒤에 숨겨진 사람들과의 진솔한 대화, 그중 하나를 소개합니다.
이번 인터뷰에서는 설립자이자 CEO인 Ognyan Georgiev Zdravkov를 만나 이야기를 나누었습니다.
Investstroy 3000 EOOD는 소피아에 본사를 둔 건설 회사로, 주거 및 상업 시설의 개보수와 건설 프로젝트를 전문으로 하며, 일반적인 프로젝트 규모는 5,000유로에서 100,000유로 사이입니다.
회사의 재무 상태는 뚜렷한 성장세를 보여줍니다. 매출은 2022년 712,755유로에서 2024년 2,336,939유로로 2년 만에 3배 이상 증가했으며, 2025년에는 3,508,237유로의 매출이 예상됩니다.
2021년에 설립된 Investstroy는 활발한 건설 현장의 현금 흐름을 유지하고 자체 장비 기반을 확충하기 위해 Maclear를 통해 자금을 조달했습니다. 이를 통해 외부 하청업체에 대한 의존도를 낮추고 시공 품질에 대한 통제력을 강화하고자 했습니다.
저희는 소피아에서 건설 및 개보수 서비스에 대한 수요가 꾸준히 증가하던 2021년에 회사를 설립했습니다. 처음부터 중소 규모의 개보수 프로젝트에 집중했는데, 이는 의도적인 선택이었습니다.
이러한 접근 방식은 저희에게 탄탄한 실무 경험을 쌓게 해주었습니다. 현장에서 작업이 실제로 어떻게 이루어지는지, 그리고 일관된 결과물을 내기 위해 무엇이 필요한지 배웠습니다.
규모를 키우는 것보다 기본기를 다지는 데 집중했습니다. 시간이 지나면서 고객들이 더 큰 규모의 주거 및 상업 프로젝트를 의뢰하기 시작했습니다. 이미 실행 능력을 깊이 이해하고 있었기에, 규모 확장을 고민하기 전부터 준비가 되어 있었고 자연스럽게 전환할 수 있었습니다.
그러한 기반이 바로 저희를 Maclear로 이끌었습니다.
개보수는 매우 실무적인 작업입니다. 빡빡한 일정 속에서 매일 하청업체 및 자재 공급업체와 조율해야 하며, 무엇이 효과적이고 무엇이 진행을 더디게 하는지, 그리고 주의 깊게 살피지 않으면 어디서 비용이 통제 불능 상태가 되는지 금방 알 수 있습니다.
변화는 더 큰 프로젝트를 맡기 시작하면서 찾아왔습니다. 운영 방식의 거의 모든 부분을 바꿔야 했습니다.
대규모 건설 프로젝트는 자재, 인력, 특수 장비 등 상당한 초기 자본이 필요하며, 고객으로부터 첫 대금을 받기 훨씬 전부터 비용이 발생합니다. 공사 기간은 길어지고 여러 현장을 동시에 관리해야 하므로, 자재 배송이 조금만 지연되어도 전체 프로젝트가 중단될 수 있습니다.
현장의 지속적인 운영을 유지하면서 현금 흐름을 관리하는 것이 가장 큰 과제였습니다. 이 규모의 건설업체라면 누구나 겪는 일반적인 문제라고 할 수 있지만, 흔한 문제라고 해서 해결하기 쉬운 것은 아닙니다. 내부 조정, 비용 통제, 역량 관리 등 계획 수립에 완전히 다른 접근 방식이 필요했습니다.
단계별 마일스톤에 따라 대금을 지급받는 장기 프로젝트를 시작하면서 금융 지원의 중요성이 더욱 커졌습니다. 계약은 체결되었고 수요도 확실했지만, 지출 시점과 대금 입금 시점 사이의 간극은 실질적인 운영상의 어려움이었습니다.
건설 현장은 다음 마일스톤을 기다리며 멈춰 서지 않습니다. 일단 공사가 시작되면 자재, 인력, 장비 등 현장은 계속 돌아가야 합니다. 현금 흐름이 이러한 연속성을 뒷받침하지 못하면 공사 속도를 늦추거나 불필요한 위험을 감수해야 합니다.
우리에게 금융 지원을 활용하는 것은 신중하고 실용적인 결정이었습니다. 우리는 이를 운영 성과를 유지하기 위한 도구로 활용했습니다. 현장을 중단 없이 가동하고, 자체 현금 흐름만으로는 감당할 수 없었던 훨씬 더 큰 규모의 프로젝트를 수주할 수 있게 되었습니다.
가장 의미 있는 변화는 자체 기계와 특수 장비에 투자하기로 한 결정이었습니다. 그전에는 특정 장비나 고도의 기술이 필요한 작업은 외부 하청업체에 의존했습니다. 한동안은 그 모델이 효과적이었지만, 시간이 지날수록 우리가 완전히 통제할 수 없는 의존성이 생겨났습니다.
금융 지원을 통해 자체 장비 기반을 구축하기 시작했고, 그 차이는 즉각적으로 나타났습니다. 외부 업체에 대한 의존도가 낮아지면서 일정 관리의 유연성이 훨씬 커졌고, 비용 통제 능력도 크게 향상되었습니다. 마감 기한을 맞추기가 훨씬 수월해졌습니다.
또한, 필요한 자원을 확보할 수 있다는 확신을 가지고 더 큰 규모의 계약을 수락하며 사전에 철저히 계획을 세울 수 있게 되었습니다.
우리는 앞으로도 통제 가능하고 체계적인 확장을 이어갈 계획입니다. 명확한 일정과 구조화된 대금 지급 방식으로 더 나은 계획 수립과 위험 관리가 가능한, 규모가 크고 예측 가능한 프로젝트에 집중할 것입니다.
내부 역량 강화는 여전히 핵심 우선순위입니다. 우리는 장비, 도구, 그리고 팀에 대한 투자를 계속할 것입니다. 외부 하청업체에 대한 의존도를 낮추기 위한 모든 노력은 시공 품질에 대한 통제력을 높여주며, 이는 곧 수익성과 기업 평판으로 직결됩니다.
Investstroy 3000 EOOD는 Maclear를 통해 성공적으로 자금 조달을 완료했습니다. 모든 차입자는 대출 승인 전 구조화된 실사 과정을 거칩니다. 차입자 인터뷰를 공개하는 것은 투자자 커뮤니티의 투명성을 유지하기 위한 Maclear의 노력 중 하나이며, 이를 통해 대출을 제공하는 투자자들이 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 돕고 있습니다.