在 Maclear，我们不仅希望投资者看到信用评级，更希望他们了解资金的实际借款方——即平台另一端您所支持的项目。
因此，我们致力于分享更多关于借款人及其背后的故事：通过与平台上线项目背后的负责人进行真实对话，让您深入了解他们。这就是其中之一。
在本次访谈中，我们与创始人兼首席执行官 Ognyan Georgiev Zdravkov 进行了交流。
.jpg)
在 Maclear，我们不仅希望投资者看到信用评级，更希望他们了解资金的实际借款方——即平台另一端您所支持的项目。
因此，我们致力于分享更多关于借款人及其背后的故事：通过与平台上线项目背后的负责人进行真实对话，让您深入了解他们。这就是其中之一。
在本次访谈中，我们与创始人兼首席执行官 Ognyan Georgiev Zdravkov 进行了交流。
Investstroy 3000 EOOD 是一家总部位于索非亚的建筑公司，专注于住宅和商业翻新及建筑项目，典型项目规模在 5,000 欧元至 100,000 欧元之间。
公司的财务数据清晰地展现了其增长轨迹：营收从 2022 年的 712,755 欧元增长至 2024 年的 2,336,939 欧元，两年内增长了两倍多，预计 2025 年将达到 3,508,237 欧元。
Investstroy 成立于 2021 年，通过 Maclear 寻求融资，旨在支持在建工地的现金流周转并扩充自有设备基础，从而减少对外部承包商的依赖，并更好地把控施工质量。
我们于 2021 年在索非亚创立了这家公司，当时城市对翻新和建筑服务的需求正在稳步增长。从一开始，我们就专注于中小型翻新项目，这是一个深思熟虑的选择。
这种方式让我们积累了扎实的实践经验。我们了解了工地运营的实际流程，以及如何才能始终如一地交付成果。
我们没有盲目追求规模，而是专注于打好基础。随着时间的推移，客户开始找我们承接更大的住宅和商业项目。这种转型非常自然，因为我们已经做好了准备——在考虑规模化管理之前，我们已经对施工执行有了深刻的理解。
正是这种根基，让我们与 Maclear 结缘。
翻新工程是非常务实的工作。你需要在紧迫的时间表下运作，每天与分包商和材料供应商协调，并能迅速发现哪些环节有效，哪些环节拖慢了进度，以及如果不密切关注，成本会在哪里失控。
当我们开始承接更大的项目时，转折点就出现了。我们几乎所有的运营方式都必须随之改变。
大型建筑项目需要大量的前期资金投入，用于支付材料、人工和专业设备费用，而这些往往在客户支付首笔款项之前就已经发生。项目周期漫长，你需要同时协调多个施工现场，哪怕是一次交付延迟，都可能导致整个项目停滞。
如何在保持现场持续施工的同时管理现金流，成了我们面临的核心挑战。虽然这些是建筑行业同等规模企业面临的典型问题，但知道这一点并不能让问题变得更容易解决。这需要一种完全不同的规划方法，即更加关注内部协调、成本控制和产能管理。
当我们开始承接周期更长、按阶段和里程碑付款的项目时，融资变得尤为重要。合同虽然已经签订，需求也很明确，但支出与回款之间的时间差确实是一个严峻的运营挑战。
建筑施工不会因为等待下一个里程碑付款而暂停。一旦开工，现场就必须保持运转，包括材料、人工和设备。如果现金流无法支撑这种连续性，你只能选择放慢进度或承担不必要的风险。
对我们而言，选择融资是一个深思熟虑且务实的决定。我们将其作为维持运营表现的工具：确保施工现场不间断运行，并承接比仅靠自有现金流所能支撑的规模大得多的业务。
最有意义的转变是决定投资购买自己的机械和专业工具。在此之前，我们依赖外部承包商来提供特定设备和完成高技术含量的任务。这种模式在一段时间内行之有效，但久而久之，它产生了我们无法完全掌控的依赖性。
通过融资，我们开始建立自己的设备库。效果立竿见影：我们减少了对第三方的依赖，在排期上获得了更大的灵活性，成本控制也显著改善，交付期限变得更容易把控。
此外，我们能够提前做好规划，有信心地承接越来越大的合同，因为我们知道所需的资源随时可用。
我们展望的是一种受控且严谨的扩张。重点将放在规模更大、更具可预测性的项目上，因为明确的时间表和结构化的付款方式能让我们更好地进行规划和风险管理。
加强内部能力仍然是我们的首要任务。我们将继续投资于设备、工具和团队。我们每减少一分对外部承包商的依赖，就能对执行质量拥有更多掌控权，而这直接影响到我们的利润率和声誉。
Investstroy 3000 EOOD 已通过 Maclear 成功完成融资。所有借款人在获准挂牌前均需经过结构化的尽职调查流程。发布借款人访谈是 Maclear 保持对投资者社区透明度的方式之一，旨在让出资人能够做出明智的决策。
