Rozhovor s dlužníkem: JINTEKI Ltd. — Jak financování odemklo další fázi růstu

Rychlý pohled na projekt půjčky JINTEKI Ltd.

JINTEKI Ltd. je bulharská zemědělská společnost specializující se na získávání, zpracování a dodávání syrového a mraženého ovoce, zeleniny a průmyslových plodin.

Finanční výsledky společnosti odrážejí konzistentní provozní pokrok: hrubý zisk vzrostl z 113 694 € v roce 2021 na 209 569 € v roce 2024 — téměř se zdvojnásobil během tří let, poháněn zvýšenými objemy a zlepšenou výrobní efektivitou.

Po státní dotaci v listopadu 2022 JINTEKI požádal o přibližně 690 000 € prostřednictvím Maclearu na financování kritických modernizací vybavení — včetně IQF a jednotek pro šokové zmrazování — za účelem rozšíření svých produktových řad a prohloubení přítomnosti u velkých bulharských maloobchodníků a sektoru HoReCa.

V dubnu 2025 jsme cestovali do Gabareva v Bulharsku, abychom navštívili JINTEKI osobně. Prohlédli jsme si výrobní zařízení a blízký sklad, zkontrolovali výrobní aktiva a prozkoumali nově nainstalované vybavení na místě. Fotografie v tomto článku jsou z této návštěvy.

Jak JINTEKI začal a jak jste se dostali na Maclear?

Když jsme v roce 2018 založili JINTEKI, záměr byl od prvního dne jasný: vybudovat moderní zpracovatelské zařízení, které splňuje mezinárodní standardy kvality a certifikace. Nezajímala nás model koupě a prodeje. Chtěli jsme mít kontrolu nad celým procesem sami — od suroviny po finální produkt. To bylo vědomé rozhodnutí a formovalo to vše, co následovalo.

Brzy jsme investovali do infrastruktury, abychom to udělali správně: zmrazování, sušení a skladování. To nám dalo možnost pracovat po celý rok, místo abychom byli zcela závislí na sezónních cyklech — což v tomto odvětví znamená obrovský rozdíl.

V těch prvních letech nebyla rychlost prioritou. Soustředili jsme se na vybudování něčeho solidního a spolehlivého. Můj názor je, že vše začíná stabilní výrobní základnou, protože obchodní vztahy se vyvíjejí samy. A to se přesně stalo, protože jsme udělali správnou volbu.

V určitém okamžiku byla poptávka již tam, ale naše stávající kapacita nemohla držet krok. Bylo jasné, že musíme investovat do vybavení, a to znamenalo hledat financování. Tak jsme se dostali k Maclearu.

V jakém okamžiku začal růst vytvářet vlastní problémy?

Růst ve zpracování nikdy není jen "více objemu." V okamžiku, kdy se měřítko zvyšuje, zvyšuje se s ním i složitost — a vaše společnost to začne pociťovat.

Provozování většího zařízení znamená, že neustále spravujete dodávku energie, personál a údržbu napříč více výrobními linkami. Bohužel, to nejsou jen pozadí úkoly; stávají se vaší každodenní realitou. A navíc, existuje sezónnost. Suroviny jsou k dispozici pouze během specifických časových oken, což znamená, že akvizice, zpracování a skladování musí být koordinovány s opravdovou precizností.

V určitém okamžiku neformální plánování jednoduše přestane fungovat. Je to normální fáze růstu. Měřítko se rozšiřuje a vaše interní procesy musí držet krok. Prošli jsme tím a vyšli jsme na druhou stranu s mnohem strukturovanějším provozem.

Postupem času jsme vybudovali model, který dokázal zvládat větší objemy, aniž by došlo ke kompromisům v kvalitě. A jak poptávka rostla — jak v množství, tak v rozmanitosti — začali jsme vidět, že objednávky se konzistentně zvyšují. Klienti chtěli více a chtěli širší sortiment produktů. To vyvinulo skutečný tlak na naši stávající infrastrukturu. V tu chvíli bylo jasné: dalším krokem musela být investice do kapacity.

Co konkrétně umožnilo financování Maclearu?

Financování se stalo nezbytným v velmi specifickém okamžiku: když jsme již potvrdili poptávku, ale naše kapacita byla omezením.

Stávající nastavení fungovalo, ale nebylo dostatečné. Potřebovali jsme dodatečnou zpracovatelskou kapacitu, abychom splnili rostoucí objednávky, a v praktických termínech to znamenalo nové vybavení a modernizované linky. Kapacita pro lyofilizaci, například, musela výrazně expandovat — jak pro zvládnutí většího toku, tak pro rozmanitější sortiment produktů. Zůstat u stávající infrastruktury by znamenalo odmítnout poptávku, kterou jsme již získali. To nebyla možnost.

Tak financování se stalo nástrojem, který odemkl další fázi.

Jakmile byla investice provedena, výrobní linky se staly efektivnějšími a provozní ztráty klesly. Ale upřímně, nejdůležitější změna nebylo samotné vybavení — bylo to, jak jsme začali činit rozhodnutí. Místo reagování na krátkodobá omezení jsme mohli plánovat výrobní cykly a alokovat zdroje s předvídatelností.

Začali jsme tuto stabilitu pociťovat hned, spolu s našimi klienty a partnery. Věřím, že ve zpracování jsou konzistence a spolehlivost celým podnikáním.

Jaké úspěchy jsou pro vás nejdůležitější?

V mnoha odvětvích se úspěch měří podle míry růstu. Ve zpracování bych to měřil jinak — podle provozní kontroly.

Naším zlomovým bodem bylo dosažení úrovně disciplíny, kde jsme mohli zvyšovat objemy, aniž bychom ohrozili kvalitu. A pak na tom stavět — posilovat to silnějším plánováním a modernizovanou technologií.

Přešli jsme z reaktivního režimu na strukturovaný, předvídatelný výrobní systém. Klienti to pociťují v spolehlivosti dodávek a konzistenci produktů — a to je to, co buduje dlouhodobé vztahy.

Co je dál pro JINTEKI?

Zaměření zůstává stejné — a myslím, že to je vlastně ten bod. Provozní stabilita na prvním místě, poté postupné, kontrolované rozšíření.

Očekáváme, že objemy porostou v souladu s potvrzenými smlouvami. Konzistence kvality napříč všemi produktovými kategoriemi zůstává jádrem všeho, co děláme. A stále více budou hrát exportní vztahy s dlouhodobými odběrateli větší roli. Tyto partnerství jsou náročné — vyžadují úzkou koordinaci napříč výrobou, logistikou, inventářem a skladováním. Ale jsou také pro nás nejcennější.

Financování zůstane důležitou součástí našeho růstu

— konkrétně pro zlepšení kapacity, které jsou přímo spojeny se skutečnou tržní poptávkou. Nezajímá mě rychlé rozšíření pro jeho vlastní sake. Co chci pro JINTEKI, je udržitelný růst — růst, který je zakořeněn v solidním výrobním základu a neohrožuje vše, co jsme vybudovali.

JINTEKI Ltd. úspěšně dokončilo své financování prostřednictvím Maclearu. Všichni dlužníci procházejí strukturovaným procesem prověřování před schválením k zařazení. Publikování rozhovorů s dlužníky je součástí toho, jak Maclear udržuje transparentnost se svou investiční komunitou — aby lidé financující tyto půjčky mohli činit informovaná rozhodnutí.

‍