Συνέντευξη Δανειολήπτη: JINTEKI Ltd. — Πώς η Χρηματοδότηση Ξεκλείδωσε το Επόμενο Στάδιο Ανάπτυξης

Στη Maclear, επιθυμούμε οι επενδυτές να μη βλέπουν μόνο μια πιστοληπτική διαβάθμιση, αλλά και να κατανοούν ποιος δανείζεται πραγματικά τα χρήματά τους — το έργο στην άλλη πλευρά της πλατφόρμας, το οποίο συμβάλλετε να υποστηριχθεί.

Γι' αυτόν τον λόγο προσπαθούμε να μοιραζόμαστε περισσότερες λεπτομέρειες για τους δανειολήπτες και τις ιστορίες τους: πραγματικές συνομιλίες με τους ανθρώπους πίσω από τα δάνεια που αναρτώνται στην πλατφόρμα μας. Αυτή είναι μία από αυτές.

Συνομιλήσαμε με τον CEO Toma Tomov σχετικά με το πώς η πειθαρχημένη παραγωγή, ο προβλέψιμος σχεδιασμός και η αναβάθμιση της παραγωγικής δυναμικότητας μετατρέπουν τη ζήτηση σε βιώσιμη ανάπτυξη.

Μια σύντομη ματιά στο δανειακό έργο της JINTEKI Ltd.

Η JINTEKI Ltd. είναι μια βουλγαρική γεωργική εταιρεία που εξειδικεύεται στην προμήθεια, επεξεργασία και παράδοση νωπών και κατεψυγμένων φρούτων, λαχανικών και βιομηχανικών καλλιεργειών.

Τα οικονομικά στοιχεία της εταιρείας αντικατοπτρίζουν σταθερή επιχειρησιακή πρόοδο: το ακαθάριστο κέρδος αυξήθηκε από €113,694 το 2021 σε €209,569 το 2024 — σχεδόν διπλασιάστηκε μέσα σε τρία χρόνια, χάρη στην αύξηση των όγκων και στη βελτίωση της παραγωγικής αποδοτικότητας.

Μετά από κρατική επιχορήγηση τον Νοέμβριο του 2022, η JINTEKI αναζήτησε περίπου €690,000 μέσω της Maclear για τη χρηματοδότηση κρίσιμων αναβαθμίσεων εξοπλισμού — συμπεριλαμβανομένων μονάδων IQF και ταχείας κατάψυξης (shock-freezing) — με σκοπό τη διεύρυνση των σειρών προϊόντων της και την ενίσχυση της παρουσίας της σε μεγάλες βουλγαρικές αλυσίδες λιανικής και στον κλάδο HoReCa.

Τον Απρίλιο του 2025 μεταβήκαμε στο Gabarevo της Βουλγαρίας για να επισκεφθούμε την JINTEKI επιτόπου. Ξεναγηθήκαμε στη μονάδα παραγωγής και στη γειτονική αποθήκη, εξετάσαμε τα παραγωγικά περιουσιακά στοιχεία και επιθεωρήσαμε επί τόπου τον νεοεγκατεστημένο εξοπλισμό. Οι φωτογραφίες του παρόντος άρθρου προέρχονται από εκείνη την επίσκεψη.

Πώς ξεκίνησε η JINTEKI και πώς καταλήξατε στη Maclear;

Όταν ιδρύσαμε την JINTEKI το 2018, η πρόθεση ήταν σαφής από την πρώτη μέρα: να δημιουργήσουμε μια σύγχρονη μονάδα επεξεργασίας που να ανταποκρίνεται σε διεθνή πρότυπα ποιότητας και πιστοποίησης. Δεν μας ενδιέφερε ένα μοντέλο αγοράς και μεταπώλησης. Θέλαμε να ελέγχουμε ολόκληρη τη διαδικασία μόνοι μας — από την πρώτη ύλη έως το τελικό προϊόν. Αυτή ήταν μια συνειδητή επιλογή και καθόρισε όλα όσα ακολούθησαν.

Επενδύσαμε από πολύ νωρίς στις υποδομές, ώστε να γίνει σωστά: κατάψυξη, ξήρανση και αποθήκευση. Αυτό μας έδωσε τη δυνατότητα να λειτουργούμε όλο τον χρόνο, αντί να εξαρτώμαστε πλήρως από τους εποχικούς κύκλους — κάτι που, σε αυτόν τον κλάδο, κάνει τεράστια διαφορά.

Εκείνα τα πρώτα χρόνια, η ταχύτητα δεν ήταν η προτεραιότητα. Ήμασταν επικεντρωμένοι στο να δημιουργήσουμε κάτι στέρεο και αξιόπιστο. Πιστεύω ότι όλα ξεκινούν από μια σταθερή παραγωγική βάση, καθώς οι εμπορικές σχέσεις ακολουθούν από μόνες τους. Και αυτό ακριβώς συνέβη, επειδή κάναμε τη σωστή επιλογή.

Σε κάποιο σημείο, η ζήτηση υπήρχε ήδη, αλλά η υφιστάμενη δυναμικότητά μας δεν μπορούσε να την καλύψει. Ήταν σαφές ότι χρειαζόμασταν επένδυση σε εξοπλισμό, και αυτό σήμαινε αναζήτηση χρηματοδότησης. Έτσι φτάσαμε στη Maclear.

Σε ποιο σημείο άρχισε η ανάπτυξη να δημιουργεί τα δικά της προβλήματα;

Η ανάπτυξη στην επεξεργασία δεν είναι ποτέ απλώς «μεγαλύτερος όγκος». Από τη στιγμή που αυξάνεται η κλίμακα, αυξάνεται μαζί της και η πολυπλοκότητα — και η εταιρεία σου αρχίζει να το αισθάνεται.

Η λειτουργία μιας μεγαλύτερης μονάδας σημαίνει ότι διαχειρίζεσαι διαρκώς την ηλεκτροδότηση, το προσωπικό και τη συντήρηση σε πολλαπλές γραμμές παραγωγής. Δυστυχώς, αυτά δεν είναι απλώς δευτερεύουσες εργασίες· γίνονται η καθημερινή σου πραγματικότητα. Και επιπλέον, υπάρχει η εποχικότητα. Οι πρώτες ύλες είναι διαθέσιμες μόνο σε συγκεκριμένα χρονικά διαστήματα, πράγμα που σημαίνει ότι η προμήθεια, η επεξεργασία και η αποθήκευση πρέπει να συντονίζονται με πραγματική ακρίβεια.

Σε κάποιο σημείο, ο άτυπος σχεδιασμός απλώς παύει να λειτουργεί. Είναι μια φυσιολογική φάση της ανάπτυξης. Η κλίμακα διευρύνεται και οι εσωτερικές διαδικασίες πρέπει να ακολουθήσουν. Το περάσαμε αυτό και βγήκαμε από την άλλη πλευρά με μια πολύ πιο δομημένη λειτουργία.

Με τον καιρό, οικοδομήσαμε ένα μοντέλο που μπορούσε να διαχειριστεί μεγαλύτερους όγκους χωρίς συμβιβασμούς στην ποιότητα. Και καθώς η ζήτηση αυξανόταν — τόσο σε ποσότητα όσο και σε ποικιλία — αρχίσαμε να βλέπουμε τις παραγγελίες να αυξάνονται σταθερά. Οι πελάτες ήθελαν περισσότερα και ήθελαν ευρύτερη γκάμα προϊόντων. Αυτό άσκησε πραγματική πίεση στην υφιστάμενη υποδομή μας. Σε εκείνο το σημείο, ήταν προφανές: το επόμενο βήμα έπρεπε να είναι η επένδυση στη δυναμικότητα.

Τι κατέστησε συγκεκριμένα εφικτό η χρηματοδότηση μέσω της Maclear;

Η χρηματοδότηση έγινε απαραίτητη σε μια πολύ συγκεκριμένη στιγμή: όταν είχαμε ήδη επιβεβαιώσει τη ζήτηση, αλλά ο περιοριστικός παράγοντας ήταν η δυναμικότητά μας.

Η υπάρχουσα εγκατάσταση λειτουργούσε, αλλά δεν αρκούσε. Χρειαζόμασταν πρόσθετη δυναμικότητα επεξεργασίας για να καλύψουμε τις αυξανόμενες παραγγελίες, και στην πράξη αυτό σήμαινε νέο εξοπλισμό και αναβαθμισμένες γραμμές. Η δυναμικότητα λυοφιλίωσης, για παράδειγμα, έπρεπε να επεκταθεί σημαντικά — τόσο για τη διαχείριση μεγαλύτερης ροής όσο και για μια πιο διαφοροποιημένη γκάμα προϊόντων. Η παραμονή στην υφιστάμενη υποδομή θα σήμαινε ότι θα απορρίπταμε ζήτηση την οποία είχαμε ήδη κερδίσει. Αυτό δεν ήταν επιλογή.

Έτσι, η χρηματοδότηση έγινε το εργαλείο που ξεκλείδωσε το επόμενο στάδιο.

Μόλις πραγματοποιήθηκε η επένδυση, οι γραμμές παραγωγής έγιναν αποτελεσματικότερες και οι λειτουργικές απώλειες μειώθηκαν. Ειλικρινά, όμως, η σημαντικότερη αλλαγή δεν ήταν ο εξοπλισμός καθεαυτός — ήταν ο τρόπος με τον οποίο αρχίσαμε να λαμβάνουμε αποφάσεις. Αντί να αντιδρούμε σε βραχυπρόθεσμους περιορισμούς, μπορούσαμε να προγραμματίζουμε τους παραγωγικούς κύκλους και να κατανέμουμε πόρους με προβλεψιμότητα.

Αρχίσαμε να αισθανόμαστε αυτή τη σταθερότητα αμέσως, μαζί με τους πελάτες και τους συνεργάτες μας. Πιστεύω ότι στην επεξεργασία, η συνέπεια και η αξιοπιστία είναι όλη η επιχείρηση.

Ποια επιτεύγματα έχουν τη μεγαλύτερη σημασία για εσάς;

Σε πολλούς κλάδους, το επίτευγμα μετριέται με βάση τον ρυθμό ανάπτυξης. Στην επεξεργασία, εγώ θα το μέτραγα διαφορετικά — με βάση τον επιχειρησιακό έλεγχο.

Το σημείο καμπής για εμάς ήταν να φτάσουμε σε ένα επίπεδο πειθαρχίας όπου μπορούσαμε να αυξήσουμε τους όγκους χωρίς συμβιβασμούς στην ποιότητα. Και στη συνέχεια να χτίσουμε πάνω σε αυτό — ενισχύοντάς το με ισχυρότερο σχεδιασμό και αναβαθμισμένη τεχνολογία.

Περάσαμε από ένα μοντέλο αντίδρασης σε ένα δομημένο, προβλέψιμο παραγωγικό σύστημα. Οι πελάτες το αντιλαμβάνονται στην αξιοπιστία των παραδόσεων και στη σταθερότητα των προϊόντων — και αυτό είναι που οικοδομεί μακροχρόνιες σχέσεις.

Ποια είναι τα επόμενα βήματα για την JINTEKI;

Η εστίαση παραμένει η ίδια — και νομίζω ότι αυτό είναι, στην πραγματικότητα, το ουσιώδες. Πρώτα η λειτουργική σταθερότητα και έπειτα η σταδιακή, ελεγχόμενη επέκταση.

Αναμένουμε ότι οι όγκοι θα αυξηθούν σύμφωνα με τα επιβεβαιωμένα συμβόλαια. Η σταθερή ποιότητα σε όλες τις κατηγορίες προϊόντων παραμένει στον πυρήνα όλων όσων κάνουμε. Και σε αυξανόμενο βαθμό, οι εξαγωγικές σχέσεις με μακροπρόθεσμους αγοραστές θα διαδραματίσουν σημαντικότερο ρόλο. Αυτές οι συνεργασίες είναι απαιτητικές — προϋποθέτουν στενό συντονισμό μεταξύ παραγωγής, logistics, αποθεμάτων και αποθήκευσης. Είναι, όμως, και οι πιο πολύτιμες για εμάς.

Η χρηματοδότηση θα παραμείνει σημαντικό μέρος του τρόπου με τον οποίο αναπτυσσόμαστε

— ειδικότερα για βελτιώσεις της παραγωγικής δυναμικότητας που συνδέονται άμεσα με την πραγματική ζήτηση της αγοράς. Δεν με ενδιαφέρει η ταχεία επέκταση για την επέκταση καθεαυτή. Αυτό που επιθυμώ για την JINTEKI είναι βιώσιμη ανάπτυξη — ανάπτυξη που στηρίζεται σε στέρεες βιομηχανικές βάσεις και δεν θέτει σε κίνδυνο όλα όσα έχουμε οικοδομήσει.

Η JINTEKI Ltd. ολοκλήρωσε επιτυχώς τη χρηματοδότησή της μέσω της Maclear. Όλοι οι δανειολήπτες υποβάλλονται σε δομημένη διαδικασία δέουσας επιμέλειας (due diligence) προτού εγκριθεί η καταχώριση τους. Η δημοσίευση συνεντεύξεων δανειοληπτών αποτελεί μέρος του τρόπου με τον οποίο η Maclear διατηρεί τη διαφάνεια απέναντι στην κοινότητα των επενδυτών της — ώστε όσοι χρηματοδοτούν αυτά τα δάνεια να μπορούν να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις.

‍