Ο μύθος του «Ρύθμισέ το και ξέχνα το» στο παθητικό εισόδημα

Όλοι έχουμε διαβάσει διαφημίσεις και έχουμε δει βίντεο-οδηγούς που υπόσχονται να σας διδάξουν πώς να «πληρώνεστε ενώ βουρτσίζετε τα δόντια σας!», «Ρυθμίστε το και ξεχάστε το!», «Κερδίστε 5.000 δολάρια τον μήνα χωρίς να κουνήσετε το δαχτυλάκι σας!» Είναι κατανοητό ότι όλα αυτά ηχούν σαν μουσική στα αυτιά του κόσμου. Πράγματι, το παθητικό εισόδημα είναι απολύτως εφικτό μέσα από σκληρή εργασία και παρατεταμένη συγκέντρωση. Ωστόσο, ο όρος «παθητικό εισόδημα» έχει αποκτήσει μια κάπως «μεταφυσική» χροιά. Κάνετε ένα Χ-Ψ-Ω εξαρχής και απλώς αφήνετε τα χρήματα να καταφτάνουν. Λες και είναι ένα δέντρο με χαρτονομίσματα αντί για φύλλα.

Η αλήθεια που στην πραγματικότητα κανείς δεν θέλει να πει φωναχτά είναι: Οι περισσότερες ροές παθητικού εισοδήματος δεν είναι 100% παθητικές όπως τις φαντάζονται οι άνθρωποι.

Σχεδόν πάντα απαιτούνται περισσότερη προσπάθεια, συντήρηση, μάθηση ή ακόμη και άγχος από όσα αφήνει να εννοηθεί ο θόρυβος γύρω από το θέμα. Και αν πιστεύετε ότι μπορείτε να το «ρυθμίσετε και να το ξεχάσετε» για πάντα, ίσως σας περιμένει μια δυσάρεστη αφύπνιση.

Ας εμβαθύνουμε στον μύθο και ας αποκαλύψουμε πώς μοιάζει πραγματικά το παθητικό εισόδημα στην πραγματική ζωή.

Τι είναι τελικά το παθητικό εισόδημα;

Παθητικό εισόδημα συνήθως σημαίνει χρήματα που εισρέουν χωρίς να χρειάζεται να ανταλλάσσετε ώρες με ευρώ. Διαφέρει από μια δουλειά όπου πληρώνεστε για την παρουσία σας. 

Επιτυγχάνεται με ποικίλους τρόπους, ιδίως:

• Εκμίσθωση ακινήτου
• Μετοχές με μερίσματα
• Παραπομπή leads της Google ως συνεργάτης (affiliate)
• Ηλεκτρονική μάθηση (e-learning)
• Πώληση της δικής σας πνευματικής ιδιοκτησίας, όπως πρότυπα ή οδηγοί
• Δικαιώματα από μουσική
• Επενδύσεις σε επιχειρήσεις  

Θεωρητικά, αφού δημιουργηθούν, αυτές οι ροές εισοδήματος συνεχίζουν να σας αποδίδουν μήνα με τον μήνα, είτε εργάζεστε είτε βρίσκεστε στην παραλία πίνοντας νερό καρύδας. Παρ' όλα αυτά, συχνά υπάρχουν πολύ περισσότερα κινούμενα μέρη στο παρασκήνιο.

Η προέλευση του θορύβου

Ας αποδώσουμε τα εύσημα όπου αναλογούν. Το να δημιουργήσετε κάτι σπουδαίο μία φορά και να δρέπετε τους καρπούς για χρόνια είναι εφικτό. 

Ο υπερβολικός θόρυβος, όμως, προέκυψε από:

Οι γκουρού του διαδικτυακού μάρκετινγκ που πωλούν τα σεμινάριά τους αφηγούνται εντυπωσιακές ιστορίες επιτυχίας, παραλείποντας τα δύσκολα κομμάτια, ενώ συντελεί και η φυσική μας επιθυμία να κερδίζουμε περισσότερα κάνοντας λιγότερα. Όλοι θέλουμε μια ευκολότερη ζωή. Και βομβαρδιζόμαστε με ιστορίες ανθρώπων που "έφτιαξαν ένα βίντεο στο YouTube" ή "έγραψαν ένα eBook" και τώρα κερδίζουν πενταψήφια ποσά τον μήνα, κάνοντας γιόγκα στο Μπαλί.

Όμως για κάθε μία από αυτές τις ιστορίες, εκατό άνθρωποι εξακολουθούν να βελτιώνουν τους ιστότοπούς τους, να ξαναγράφουν πρότυπα ή να διαχειρίζονται παράπονα πελατών στο παρασκήνιο. Τα εύκολα χρήματα δεν είναι μύθος. Ο ισχυρισμός για έσοδα χωρίς καμία συμμετοχή είναι εκεί που τα πράγματα θολώνουν.

Κάθε εισόδημα απαιτεί εργασία

Ας αναλύσουμε τα διάφορα μοντέλα ένα προς ένα.

Το να είστε ιδιοκτήτης ακινήτου προς ενοικίαση

Εδώ αγοράζετε ένα διαμέρισμα, ένα σπίτι ή μια παραθαλάσσια κατοικία και το εκμισθώνετε. Ο ενοικιαστής σας πληρώνει μηνιαίως και έχετε τακτικά έσοδα. Αυτό ακούγεται υπέροχο, αλλά τι γίνεται με τη συντήρηση; Τους φόρους ακινήτων; Τα διαστήματα χωρίς ενοικιαστή; Τους κακούς ενοικιαστές; Τις απρόβλεπτες επισκευές;

Μπορείτε, βέβαια, να προσλάβετε διαχειριστή ακινήτου, αλλά τότε παραχωρείτε μέρος αυτών των εσόδων. Και αυτό επίσης πρέπει να το διαχειριστείτε. Δεν είναι ακριβώς 100% αμέτοχη ενασχόληση – μοιάζει περισσότερο με «επιχείρηση».

Πνευματική ιδιοκτησία

Μόλις επινοήσετε ένα πολύτιμο εργαλείο ή περιεχόμενο, μπορείτε να το πωλείτε επ' άπειρον. 

Χωρίς απόθεμα. Χωρίς αποστολές. Όλα ψηφιακά. Με τη διαφορά ότι χρειάζεστε σελίδα πωλήσεων, να ρυθμίσετε συστήματα πληρωμών, να διορθώνετε σφάλματα, να απαντάτε σε ερωτήσεις πελατών, να ενημερώνετε το προϊόν και επιπλέον να προσελκύετε επισκεψιμότητα διαρκώς. Επίσης, τα ψηφιακά προϊόντα παλιώνουν. Μια εικόνα Canva που πωλούνταν πέρσι μπορεί να καταστεί άνευ σημασίας φέτος. Οι πλατφόρμες αλλάζουν. Τα γούστα αλλάζουν.

Θα βρίσκεστε συνεχώς σε διαδικασία ενημερώσεων, αλλαγής ταυτότητας ή προώθησης.

Παραπομπή επισκεψιμότητας

Το affiliate marketing είναι αρκετά δημοφιλής τρόπος για να βγάζει κανείς χρήματα ενώ ταξιδεύει. Ωστόσο, εξακολουθείτε να χρειάζεστε ένα κοινό. Και αυτό απαιτεί:

• blogging
• μάρκετινγκ μέσω email
• δημιουργία κοινού στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
• πληρωμένες διαφημίσεις

Αυτό απαιτεί συνεπή παραγωγή περιεχομένου για μεγάλο διάστημα. Και έπειτα, μπορεί να κερδίζετε καλά έναν μήνα και στη συνέχεια να αποκλειστείτε ή να δείτε την πλατφόρμα να μειώνει δραστικά τα ποσοστά αμοιβής.

Μετοχές με μερίσματα ή REITs

Αυτή είναι πράγματι μια αρκετά παθητική επιλογή, αλλά καλό είναι να διαθέτετε ήδη σημαντικό κεφάλαιο για να λαμβάνετε αξιόλογα μερίσματα. Επενδύετε τα χρήματά σας και λαμβάνετε τακτικές πληρωμές, όμως πρέπει να μελετήσετε και να μάθετε πραγματικά καλά την αγορά και ενίοτε να επανεπενδύετε συνεχώς τα χρήματά σας για να λάβετε ένα αξιοπρεπώς μεγάλο μέρισμα. Κάποιες φορές η στρατηγική σας αποτυγχάνει ή οι μετοχές καταρρέουν.

Μια άλλη επιλογή που συχνά παραβλέπεται; Το crowdlending. Πλατφόρμες όπως η Maclear αλλάζουν τα δεδομένα, επιτρέποντας στους επενδυτές να στηρίζουν ελεγμένες, προοδευτικές επιχειρήσεις που χρειάζονται χρηματοδότηση – κερδίζοντας ταυτόχρονα ελκυστικές αποδόσεις. Η Maclear χρησιμοποιεί καινοτόμα μοντέλα πιστοληπτικής αξιολόγησης για να κατανέμει τον κίνδυνο των δανείων σε πολλαπλούς δανειολήπτες, καθιστώντας τη διαδικασία τόσο πιο έξυπνη όσο και πιο σταθερή. Είναι ένας πρακτικός τρόπος δημιουργίας επαναλαμβανόμενου εισοδήματος χωρίς να χρειάζεται να είστε πρώτα εκατομμυριούχος.

Τι δεν συζητείται αρκετά

Ιδού τι παραλείπεται πολύ συχνά σε τέτοιες συζητήσεις:

Η συναισθηματική κόπωση

Ακόμη και τα «παθητικά» έσοδα μπορούν να σας εξαντλήσουν. Όταν οι πωλήσεις πέφτουν, ή η πλατφόρμα αλλάζει πολιτικές, ή οι κριτικές κατακρεουργούν το ebook σας, θα αρχίσετε να αμφισβητείτε την επιλογή σας, και αυτό μπορεί να είναι αποθαρρυντικό. Είναι απολύτως φυσιολογικό, όμως κανείς δεν μιλά για αυτό το κομμάτι.

Ο χρόνος της αρχικής εγκατάστασης

Οι περισσότερες μέθοδοι απαιτούν μήνες εργασίας μόνο για να έρθει το πρώτο ευρώ. Μπορεί να γράψετε ένα ολόκληρο eBook που θα αποτύχει παταγωδώς. Ή να δημιουργήσετε ένα blog που θα χρειαστεί έναν χρόνο για να αποκτήσει έστω και λίγη επισκεψιμότητα. Αυτό δεν είναι «εύκολο χρήμα». Είναι «αργό χρήμα που τελικά χτίζεται», και μόνο εφόσον επιμείνετε.

Το μάρκετινγκ δεν σταματά ποτέ

Η δημιουργία κάποιου προϊόντος είναι μόνο η αρχή. Οι πωλήσεις δεν τελειώνουν ποτέ. Οι διαφημίσεις, το SEO, τα email, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, η δικτύωση και οι λοιπές ενέργειες μάρκετινγκ σπανίως είναι «ρύθμισέ το και ξέχνα το». 

Συμπεράσματα

Αυτό εγείρει ένα ερώτημα – αν αξίζει τον κόπο. Η απάντηση είναι ένα κατηγορηματικό ναι.  Οικοδομείτε ένα σύστημα στο οποίο η ίδια προσπάθεια μπορεί να αποδώσει πολλαπλές φορές. Αποκτώντας δεξιότητες και αφιερώνοντας τη συγκέντρωσή σας για μεγάλο διάστημα, θα εξελιχθείτε σε κορυφαίο επαγγελματία. Αυτό σημαίνει ότι μία από τις αναρτήσεις στο blog σας ή ένα από τα βιβλία σας μπορεί πραγματικά να απογειωθεί, φέρνοντας αναγνώσεις για χρόνια. Ένα σεμινάριο μπορεί να αγοραστεί από εκατοντάδες ή χιλιάδες ανθρώπους. Οι σύνδεσμοι συνεργατών (affiliate links) μπορούν να πολλαπλασιαστούν χάρη σε ένα μεγάλο κοινό.

Αυτά τα συστήματα αξίζει να δημιουργηθούν. Απλώς έχετε υπόψη ότι χρειάζονται φροντίδα, τροφοδότηση και ενίοτε επανεκκίνηση. Το πραγματικό πλεονέκτημα είναι ότι, μόλις ολοκληρωθεί η αρχική εργασία, δεν χρειάζεται να ανταλλάσσετε τόσο πολύ χρόνο με χρήματα. Αυτό είναι κέρδος. Όμως το «ξέχνα το» είναι υπερβολή.

Τελικές σκέψεις: Δημιουργήστε με τα μάτια ορθάνοιχτα

Το παθητικό εισόδημα δεν είναι μύθος. Το αυτόματο, αβίαστο και γρήγορο εισόδημα είναι. Αντί να κυνηγάτε το «εύκολο», στοχεύστε στο επαναλήψιμο.

Αντί να ελπίζετε ότι θα πλουτίσετε από τη μια μέρα στην άλλη, στοχεύστε στη σταδιακή δημιουργία σταθερών ροών εισοδήματος που θα αυξάνονται ολοένα και περισσότερο.  Ίσως να μην προσφέρεται για εντυπωσιακές διαφημίσεις στο YouTube, προσφέρεται όμως για οικονομική ελευθερία – με πλήρη επίγνωση. Οπότε ναι, φτιάξτε αυτό το blog. Γράψτε αυτό το eBook. Αγοράστε αυτό το ακίνητο προς ενοικίαση. Επενδύστε σε εκείνα τα μερίσματα. Απλώς να γνωρίζετε ότι δεν πειράζει αν χρειαστεί χρόνος. Αυτό σημαίνει απλώς ότι χτίζετε κάτι πραγματικό. Και αυτό αξίζει τον κόπο.

Το παθητικό εισόδημα απαιτεί υπομονή και σχεδιασμό — δεν απαιτεί όμως εκατομμύρια. Με τη Maclear, μπορείτε να επενδύετε με σκοπό, να διαφοροποιείτε το εισόδημά σας και να στηρίζετε την ανάπτυξη πραγματικών επιχειρήσεων.