Interview avec un emprunteur : Investstroy 3000 EOOD — Des petites rénovations à 2,3 M€ de chiffre d'affaires

Chez Maclear, nous souhaitons que les investisseurs ne voient pas seulement une note de crédit, mais comprennent également qui emprunte réellement leur argent — le projet de l'autre côté de la plateforme qu'ils soutiennent.

C'est pourquoi nous cherchons à partager davantage d'informations sur les emprunteurs eux-mêmes et leurs parcours : de véritables échanges avec les personnes qui se trouvent derrière les prêts publiés sur notre plateforme. En voici un exemple.

Dans cet entretien, nous avons échangé avec le fondateur et PDG Ognyan Georgiev Zdravkov.

Aperçu du projet de financement d'Investstroy 3000 EOOD

Investstroy 3000 EOOD est une entreprise de construction basée à Sofia, spécialisée dans les projets de rénovation et de construction résidentiels et commerciaux, avec des projets dont la taille varie généralement entre 5 000 € et 100 000 €.

Les données financières de l'entreprise témoignent d'une croissance claire : le chiffre d'affaires est passé de 712 755 € en 2022 à 2 336 939 € en 2024 — soit plus du triple en deux ans — avec une projection de 3 508 237 € pour 2025.

Fondée en 2021, Investstroy a recherché un financement via Maclear afin d'assurer la continuité de sa trésorerie sur ses chantiers actifs et de constituer son propre parc de matériel — réduisant ainsi sa dépendance aux sous-traitants externes et gagnant un meilleur contrôle sur la qualité d'exécution.

Vous avez démarré en 2021 — quel était le plan dès le départ ?

Nous avons fondé l'entreprise à Sofia en 2021, alors que la demande de services de rénovation et de construction dans la ville était en constante progression. Dès le début, nous nous sommes concentrés sur les projets de rénovation de petite et moyenne envergure, un choix pleinement assumé.

Cette approche nous a permis d'acquérir une solide expérience pratique. Nous avons appris comment les opérations fonctionnent réellement sur le terrain, et ce qu'il faut pour livrer des résultats de manière constante.

Plutôt que de chercher à grandir rapidement, nous avons misé sur la maîtrise des fondamentaux. Avec le temps, les clients ont commencé à nous confier des projets résidentiels et commerciaux plus importants. La transition s'est faite naturellement, car nous y étions déjà préparés — nous maîtrisions l'exécution en profondeur avant même d'envisager de la piloter à grande échelle.

C'est également cette base solide qui nous a conduits à Maclear.

Quelles étapes clés ont favorisé la croissance de votre entreprise, et quels défis avez-vous rencontrés en chemin ?

La rénovation est un métier éminemment concret. On travaille avec des délais serrés, on coordonne quotidiennement avec des sous-traitants et des fournisseurs de matériaux, et on voit très vite ce qui fonctionne, ce qui ralentit le chantier, et là où les coûts peuvent déraper si l'on n'est pas vigilant.

Le tournant est venu lorsque nous avons commencé à prendre en charge des projets de plus grande envergure. Presque tout ce qui concernait notre façon de travailler a dû évoluer.

La construction à grande échelle nécessite des capitaux importants en amont — pour les matériaux, la main-d'œuvre, les équipements spécialisés — souvent bien avant que le client n'effectue le moindre paiement. Les délais s'allongent, on coordonne simultanément plusieurs chantiers, et un seul retard de livraison peut bloquer l'ensemble du projet.

Gérer la trésorerie tout en maintenant une activité continue sur les chantiers est devenu notre principal défi. Ce sont des problèmes courants dans le secteur de la construction à ce niveau, mais savoir qu'ils sont courants ne les rend pas plus faciles à résoudre. Cela a exigé une approche de la planification radicalement différente — avec une attention bien plus soutenue portée à la coordination interne, au contrôle des coûts et à la gestion des capacités.

Quel rôle le financement de Maclear a-t-il joué dans votre croissance ?

Le financement est devenu particulièrement important lorsque nous avons abordé des projets de plus longue durée avec des paiements échelonnés par étapes. Les contrats étaient signés, la demande était là, mais le décalage entre le moment où nous devions engager des dépenses et celui où les paiements arrivaient constituait un véritable défi opérationnel.

Un chantier ne s'arrête pas pendant que l'on attend la prochaine tranche de paiement. Une fois les travaux lancés, le site doit continuer à avancer — matériaux, main-d'œuvre, équipements. Si votre trésorerie ne peut pas assurer cette continuité, vous ralentissez ou prenez des risques inutiles.

Pour nous, recourir au financement a été une décision réfléchie et pragmatique. Nous l'avons utilisé comme un outil pour soutenir la performance opérationnelle : maintenir les chantiers en activité sans interruption et prendre en charge un volume de travail bien supérieur à ce que notre trésorerie interne seule aurait permis.

Quelles réalisations comptent le plus pour vous, et quel a été le tournant décisif ?

Le changement le plus significatif a été la décision d'investir dans nos propres machines et outils spécialisés. Auparavant, nous faisions appel à des sous-traitants externes pour des équipements spécifiques et des tâches hautement techniques. Ce modèle a fonctionné un temps — mais avec le temps, il a créé des dépendances que nous ne pouvions pas pleinement maîtriser.

Grâce au financement, nous avons commencé à constituer notre propre parc de matériel. Le changement a été immédiat. Nous avons réduit notre dépendance aux prestataires externes, gagné une bien plus grande flexibilité dans la planification, et amélioré significativement notre contrôle des coûts. Le respect des délais est devenu beaucoup plus aisé.

Par ailleurs, nous avons pris l'habitude de planifier bien à l'avance — en acceptant des contrats de plus en plus importants en toute confiance, sachant que les ressources nécessaires sont disponibles.

Quelles sont les prochaines étapes pour Investstroy 3000 EOOD ?

Nous envisageons une expansion maîtrisée et rigoureuse. L'accent sera mis sur des projets de plus grande envergure et plus prévisibles, où des calendriers clairs et des paiements structurés permettent une meilleure planification et une gestion des risques plus efficace.

Le renforcement de nos capacités internes reste une priorité essentielle. Nous continuerons à investir dans les équipements, les outils et nos équipes. Chaque pas que nous faisons pour réduire notre dépendance aux sous-traitants externes nous donne un meilleur contrôle sur la qualité d'exécution, ce qui a un impact direct sur nos marges et notre réputation.

Investstroy 3000 EOOD a mené à bien son financement via Maclear. Tous les emprunteurs font l'objet d'un processus de vérification préalable structuré avant d'être approuvés pour publication. La diffusion d'entretiens avec les emprunteurs s'inscrit dans la démarche de transparence de Maclear vis-à-vis de sa communauté d'investisseurs — afin que les personnes qui financent ces prêts puissent prendre des décisions éclairées.