Entretien avec l'emprunteur : JINTEKI Ltd. — Comment le financement a ouvert la voie à la prochaine étape de croissance

Chez Maclear, nous voulons non seulement que les investisseurs voient une cote de crédit, mais aussi qu'ils sachent qui emprunte réellement leur argent : le projet qui se trouve de l'autre côté de la plateforme que vous aidez.

C'est pourquoi nous essayons de partager plus de détails sur les emprunteurs eux-mêmes et leurs histoires : de vraies conversations avec les personnes à l'origine des prêts répertoriés sur notre plateforme. C'est l'un d'entre eux.

Nous avons discuté avec le PDG Toma Tomov de la manière dont une production disciplinée, une planification prévisible et des améliorations de capacité transforment la demande en croissance durable.

Un aperçu du projet de financement de JINTEKI Ltd.

JINTEKI Ltd. est une entreprise agricole bulgare spécialisée dans l'approvisionnement, la transformation et la livraison de fruits, légumes et cultures industrielles frais et surgelés.

Les résultats financiers de l'entreprise témoignent de progrès opérationnels constants : le bénéfice brut est passé de 113 694 € en 2021 à 209 569 € en 2024 — soit presque le double en trois ans — grâce à l'augmentation des volumes et à l'amélioration de l'efficacité de production.

À la suite d'une subvention publique en novembre 2022, JINTEKI a sollicité environ 690 000 € via Maclear pour financer des mises à niveau d'équipements essentiels — notamment des unités IQF et de surgélation — afin d'élargir ses gammes de produits et de renforcer sa présence auprès des grandes enseignes de distribution bulgares et du secteur HoReCa.

En avril 2025, nous nous sommes rendus à Gabarevo, en Bulgarie, pour visiter JINTEKI sur place. Nous avons visité l'unité de production et l'entrepôt voisin, examiné les équipements de production et inspecté les nouvelles installations sur site. Les photos illustrant cet article ont été prises lors de cette visite.

Comment JINTEKI a-t-elle démarré, et comment avez-vous découvert Maclear ?

Lorsque nous avons fondé JINTEKI en 2018, l'intention était claire dès le premier jour : construire une unité de transformation moderne répondant aux normes internationales de qualité et de certification. Nous n'étions pas intéressés par un modèle d'achat-revente. Nous voulions maîtriser l'ensemble du processus nous-mêmes — de la matière première au produit fini. C'était un choix délibéré, et il a tout déterminé par la suite.

Nous avons investi tôt dans les infrastructures nécessaires : congélation, séchage et stockage. Cela nous a permis de travailler toute l'année, plutôt que d'être entièrement tributaires des cycles saisonniers — ce qui, dans ce secteur, fait une énorme différence.

Durant ces premières années, la rapidité n'était pas la priorité. Nous étions concentrés sur la construction de quelque chose de solide et de fiable. Je suis convaincu que tout commence par une base de production stable, les relations commerciales suivant naturellement. Et c'est exactement ce qui s'est passé, parce que nous avons fait le bon choix.

À un certain moment, la demande était déjà là, mais notre capacité existante ne pouvait pas suivre. Il était évident que nous devions investir dans des équipements, ce qui impliquait de chercher un financement. C'est ainsi que nous sommes arrivés chez Maclear.

À quel moment la croissance a-t-elle commencé à engendrer ses propres problèmes ?

La croissance dans la transformation ne se résume jamais à « plus de volume ». Dès que l'échelle augmente, la complexité augmente avec elle — et votre entreprise commence à le ressentir.

Gérer une unité plus grande signifie que vous gérez en permanence l'alimentation électrique, le personnel et la maintenance sur plusieurs lignes de production. Malheureusement, ces tâches ne restent pas en arrière-plan ; elles deviennent votre quotidien. Et par-dessus cela, il y a la saisonnalité. Les matières premières ne sont disponibles que durant des fenêtres spécifiques, ce qui implique que l'approvisionnement, la transformation et le stockage doivent tous être coordonnés avec une grande précision.

À un certain stade, la planification informelle cesse tout simplement de fonctionner. C'est une phase normale de croissance. L'échelle s'élargit, et vos processus internes doivent suivre. Nous l'avons vécu, et nous en sommes sortis avec une organisation bien plus structurée.

Avec le temps, nous avons construit un modèle capable de gérer des volumes plus importants sans compromettre la qualité. Et à mesure que la demande augmentait — tant en quantité qu'en diversité — nous avons commencé à voir les commandes progresser de façon régulière. Les clients en voulaient davantage, et ils voulaient une gamme de produits plus large. Cela a exercé une pression réelle sur notre infrastructure existante. À ce stade, c'était évident : l'étape suivante devait passer par un investissement dans les capacités.

Qu'est-ce que le financement de Maclear a concrètement rendu possible ?

Le financement est devenu indispensable à un moment très précis : lorsque nous avions déjà confirmé la demande, mais que notre capacité constituait le facteur limitant.

L'installation existante fonctionnait, mais elle n'était pas suffisante. Nous avions besoin de capacités de transformation supplémentaires pour répondre aux commandes croissantes, ce qui signifiait concrètement de nouveaux équipements et des lignes améliorées. La capacité de lyophilisation, par exemple, devait s'accroître considérablement — à la fois pour absorber un flux plus important et une gamme de produits plus diversifiée. Conserver l'infrastructure existante aurait signifié refuser une demande que nous avions pourtant générée. Ce n'était pas envisageable.

Le financement est donc devenu l'outil qui a débloqué la prochaine étape.

Une fois l'investissement réalisé, les lignes de production sont devenues plus performantes et les pertes opérationnelles ont diminué. Mais honnêtement, le changement le plus important n'était pas l'équipement en lui-même — c'était la façon dont nous avons commencé à prendre des décisions. Au lieu de réagir aux contraintes à court terme, nous pouvions planifier les cycles de production et allouer les ressources de manière prévisible.

Nous avons immédiatement ressenti cette stabilité, tout comme nos clients et partenaires. Je suis convaincu que dans la transformation, la régularité et la fiabilité constituent l'essence même du métier.

Quelles réalisations comptent le plus pour vous ?

Dans de nombreux secteurs, la réussite se mesure au taux de croissance. Dans la transformation, je la mesurerais différemment — à la maîtrise opérationnelle.

Notre tournant a été d'atteindre un niveau de rigueur nous permettant d'augmenter les volumes sans compromettre la qualité. Puis de consolider cela — en le renforçant par une planification plus solide et une technologie améliorée.

Nous sommes passés d'un mode réactif à un système de production structuré et prévisible. Les clients le ressentent à travers la fiabilité des livraisons et la constance des produits — et c'est ce qui construit des relations durables.

Quelle est la prochaine étape pour JINTEKI ?

La priorité reste la même — et je pense que c'est justement là l'essentiel. La stabilité opérationnelle d'abord, puis une expansion progressive et maîtrisée.

Nous prévoyons une croissance des volumes en adéquation avec les contrats confirmés. La constance de la qualité dans toutes les catégories de produits reste au cœur de tout ce que nous faisons. Et de plus en plus, les relations à l'export avec des acheteurs de long terme joueront un rôle plus important. Ces partenariats sont exigeants — ils requièrent une coordination étroite entre la production, la logistique, les stocks et l'entreposage. Mais ce sont aussi les plus précieux pour nous.

Le financement restera un levier important de notre croissance

— spécifiquement pour des améliorations de capacité directement liées à une demande de marché réelle. Je ne suis pas intéressé par une expansion rapide pour elle-même. Ce que je veux pour JINTEKI, c'est une croissance durable — une croissance ancrée dans des bases industrielles solides et qui ne met pas en péril tout ce que nous avons bâti.

JINTEKI Ltd. a mené à bien son financement via Maclear. Tous les emprunteurs font l'objet d'un processus structuré de diligence raisonnable avant d'être approuvés pour inscription. La publication d'entretiens avec les emprunteurs s'inscrit dans la démarche de transparence de Maclear vis-à-vis de sa communauté d'investisseurs — afin que les personnes finançant ces prêts puissent prendre des décisions éclairées.

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