Entrevista com Tomador de Empréstimo: JINTEKI Ltd. — Como o Financiamento Abriu Caminho para a Próxima Fase de Crescimento

Na Maclear, queremos que os investidores não apenas vejam uma classificação de crédito, mas também entendam quem está realmente emprestando seu dinheiro — o projeto do outro lado da plataforma que você está ajudando.

É por isso que tentamos compartilhar mais detalhes sobre os próprios mutuários e suas histórias: conversas reais com as pessoas por trás dos empréstimos listados em nossa plataforma. Esse é um deles.

Conversamos com o CEO Toma Tomov sobre como a produção disciplinada, o planejamento previsível e as atualizações de capacidade transformam a demanda em crescimento sustentável.

Uma visão geral do projeto de financiamento da JINTEKI Ltd.

A JINTEKI Ltd. é uma empresa agrícola búlgara especializada no abastecimento, processamento e entrega de frutas, legumes e culturas industriais em estado natural e congelado.

Os dados financeiros da empresa refletem um progresso operacional consistente: o lucro bruto cresceu de €113.694 em 2021 para €209.569 em 2024 — quase duplicando em três anos, impulsionado pelo aumento dos volumes e pela melhoria da eficiência produtiva.

Na sequência de um subsídio estatal em novembro de 2022, a JINTEKI procurou aproximadamente €690.000 através da Maclear para financiar melhorias críticas de equipamentos — incluindo unidades de IQF e congelação por choque — com o objetivo de expandir as suas linhas de produtos e reforçar a sua presença junto dos grandes retalhistas búlgaros e do setor HoReCa.

Em abril de 2025, deslocámo-nos a Gabarevo, na Bulgária, para visitar a JINTEKI pessoalmente. Fizemos uma visita guiada às instalações de produção e ao armazém adjacente, analisámos os ativos produtivos e inspecionámos os equipamentos recentemente instalados no local. As fotografias presentes neste artigo foram tiradas durante essa visita.

Como surgiu a JINTEKI e como chegaram à Maclear?

Quando fundámos a JINTEKI em 2018, a intenção estava clara desde o primeiro dia: construir uma unidade de processamento moderna que cumprisse os padrões internacionais de qualidade e certificação. Não tínhamos interesse num modelo de compra e revenda. Queríamos controlar todo o processo internamente — desde a matéria-prima até ao produto final. Foi uma escolha consciente que moldou tudo o que veio a seguir.

Investimos cedo na infraestrutura necessária para fazê-lo corretamente: congelação, secagem e armazenamento. Isso permitiu-nos trabalhar durante todo o ano, em vez de dependermos completamente dos ciclos sazonais — o que, nesta indústria, faz uma diferença enorme.

Nos primeiros anos, a velocidade não era a prioridade. Estávamos focados em construir algo sólido e fiável. A minha convicção é que tudo começa com uma base de produção estável, e as relações comerciais surgem naturalmente. E foi exatamente isso que aconteceu, porque fizemos a escolha certa.

A certa altura, a procura já existia, mas a nossa capacidade instalada não conseguia acompanhá-la. Era evidente que precisávamos de investir em equipamentos, e isso significava procurar financiamento. Foi assim que chegámos à Maclear.

Em que momento é que o crescimento começou a gerar os seus próprios desafios?

O crescimento no processamento nunca é simplesmente "mais volume". No momento em que a escala aumenta, a complexidade aumenta com ela — e a empresa começa a sentir isso.

Gerir uma unidade de maior dimensão significa estar constantemente a gerir o fornecimento de energia, o pessoal e a manutenção em múltiplas linhas de produção. Infelizmente, estas não são tarefas secundárias; tornam-se a realidade diária. E a isso acresce a sazonalidade. As matérias-primas estão disponíveis apenas em janelas específicas, o que significa que a aquisição, o processamento e o armazenamento têm de ser coordenados com real precisão.

A certa altura, o planeamento informal simplesmente deixa de funcionar. É uma fase normal do crescimento. A escala expande-se e os processos internos têm de acompanhar. Passámos por isso e saímos do outro lado com uma operação muito mais estruturada.

Com o tempo, construímos um modelo capaz de lidar com volumes maiores sem comprometer a qualidade. E à medida que a procura crescia — tanto em quantidade como em variedade — começámos a ver as encomendas aumentar de forma consistente. Os clientes queriam mais e queriam uma gama mais ampla de produtos. Isso colocou uma pressão real sobre a nossa infraestrutura existente. Nesse ponto, era evidente: o passo seguinte teria de ser um investimento em capacidade.

O que é que o financiamento da Maclear tornou possível concretamente?

O financiamento tornou-se essencial num momento muito específico: quando já tínhamos confirmado a procura, mas a nossa capacidade era o fator limitante.

A configuração existente funcionava, mas não era suficiente. Precisávamos de capacidade de processamento adicional para dar resposta ao crescimento das encomendas e, em termos práticos, isso significava novos equipamentos e linhas melhoradas. A capacidade de liofilização, por exemplo, tinha de ser expandida de forma significativa — tanto para suportar um fluxo maior como uma gama de produtos mais diversificada. Manter a infraestrutura existente teria significado recusar a procura que já tínhamos conquistado. Isso não era uma opção.

O financiamento tornou-se assim a ferramenta que abriu a próxima fase.

Após o investimento, as linhas de produção tornaram-se mais eficientes e as perdas operacionais reduziram-se. Mas, honestamente, a mudança mais importante não foi o próprio equipamento — foi a forma como passámos a tomar decisões. Em vez de reagir a condicionantes de curto prazo, passámos a planear os ciclos de produção e a alocar recursos com previsibilidade.

Começámos a sentir essa estabilidade de imediato, assim como os nossos clientes e parceiros. Acredito que no processamento, a consistência e a fiabilidade são o negócio em si.

Que conquistas têm mais significado para si?

Em muitas indústrias, o sucesso mede-se pela taxa de crescimento. No processamento, eu mediria de forma diferente — pelo controlo operacional.

O nosso ponto de viragem foi atingir um nível de disciplina que nos permitisse aumentar volumes sem comprometer a qualidade. E depois consolidar isso — reforçando-o com um planeamento mais robusto e tecnologia melhorada.

Passámos de um modo reativo para um sistema de produção estruturado e previsível. Os clientes sentem isso na fiabilidade das entregas e na consistência dos produtos — e é isso que constrói relações duradouras.

Quais são os próximos passos da JINTEKI?

O foco mantém-se o mesmo — e penso que esse é precisamente o ponto. Primeiro a estabilidade operacional, depois uma expansão gradual e controlada.

Esperamos que os volumes cresçam em linha com os contratos confirmados. A consistência de qualidade em todas as categorias de produtos mantém-se no centro de tudo o que fazemos. E cada vez mais, as relações de exportação com compradores de longo prazo terão um papel mais relevante. Essas parcerias são exigentes — requerem uma coordenação rigorosa entre produção, logística, gestão de inventário e armazenamento. Mas são também as mais valiosas para nós.

O financiamento continuará a ser uma parte importante da forma como crescemos

— especificamente para melhorias de capacidade diretamente ligadas à procura real do mercado. Não tenho interesse em expansão rápida por si mesma. O que quero para a JINTEKI é crescimento sustentável — um crescimento enraizado numa base de produção sólida e que não coloque em risco tudo o que construímos.

A JINTEKI Ltd. concluiu com sucesso o seu financiamento através da Maclear. Todos os tomadores de empréstimo passam por um processo estruturado de due diligence antes de serem aprovados para listagem. A publicação de entrevistas com tomadores de empréstimo faz parte da forma como a Maclear mantém a transparência com a sua comunidade de investidores — para que as pessoas que financiam estes empréstimos possam tomar decisões informadas.

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