Interviu cu Împrumutatul: JINTEKI Ltd. — Cum Finanțarea a Deblocat Următoarea Etapă de Creștere

O privire rapidă asupra proiectului de împrumut JINTEKI Ltd.

JINTEKI Ltd. este o companie agricolă bulgară specializată în aprovizionarea, procesarea și livrarea de fructe, legume și culturi industriale crude și congelate.

Finanțele companiei reflectă un progres operațional constant: profitul brut a crescut de la 113.694 € în 2021 la 209.569 € în 2024 — aproape dublându-se în trei ani, impulsionat de volumele crescute și de eficiența îmbunătățită a producției.

După un grant de stat în noiembrie 2022, JINTEKI a solicitat aproximativ 690.000 € prin Maclear pentru a finanța modernizări esențiale ale echipamentului — inclusiv unități IQF și de congelare rapidă — pentru a-și extinde liniile de produse și a-și adânci prezența în rândul retailerilor mari bulgari și în sectorul HoReCa.

În aprilie 2025, am călătorit la Gabarevo, Bulgaria, pentru a vizita JINTEKI personal. Am vizitat facilitățile de producție și depozitul din apropiere, am revizuit activele de producție și am inspectat echipamentele nou instalate la fața locului. Fotografii din această vizită sunt incluse în acest articol.

Cum a început JINTEKI și cum ați ajuns pe Maclear?

Când am fondat JINTEKI în 2018, intenția a fost clară încă din prima zi: să construim o facilitate modernă de procesare care să îndeplinească standardele internaționale de calitate și certificare. Nu ne interesa un model de cumpărare și revânzare. Vream să controlăm întregul proces noi înșine — de la materie primă la produsul final. A fost o alegere conștientă, care a modelat tot ce a venit după.

Am investit devreme în infrastructura necesară pentru a face lucrurile corect: congelare, uscare și depozitare. Aceasta ne-a oferit capacitatea de a lucra pe tot parcursul anului, în loc să fim complet dependenți de ciclurile sezoniere — ceea ce, în această industrie, face o diferență enormă.

În acei primi ani, viteza nu era prioritatea. Ne-am concentrat pe construirea a ceva solid și de încredere. Cred că totul începe cu o bază de producție stabilă, deoarece relațiile comerciale urmează de la sine. Și exact asta s-a întâmplat pentru că am făcut alegerea corectă.

La un moment dat, cererea era deja acolo, dar capacitatea noastră existentă nu putea ține pasul. Era clar că trebuia să investim în echipamente, iar asta însemna căutarea de finanțare. Așa am ajuns la Maclear.

La ce moment a început creșterea să creeze propriile probleme?

Creșterea în procesare nu înseamnă niciodată doar "mai mult volum." În momentul în care scala crește, complexitatea crește odată cu ea — iar compania ta începe să simtă asta.

Funcționarea unei facilități mai mari înseamnă că gestionezi constant alimentarea cu energie, personalul și întreținerea pe mai multe linii de producție. Din păcate, acestea nu sunt doar sarcini de fundal; devin realitatea ta zilnică. Și pe deasupra, există sezonalitatea. Materiile prime sunt disponibile doar în feronțele specifice, ceea ce înseamnă că achiziția, procesarea și depozitarea trebuie să fie coordonate cu o precizie reală.

La un moment dat, planificarea informală pur și simplu nu mai funcționează. Este o fază normală a creșterii. Scala se extinde, iar procesele interne trebuie să țină pasul. Am trecut prin asta și am ieșit de cealaltă parte cu o operațiune mult mai structurată.

În timp, am construit un model care putea gestiona volume mai mari fără a compromite calitatea. Și pe măsură ce cererea a crescut — atât în cantitate, cât și în varietate — am început să vedem comenzi crescând constant. Clienții doreau mai mult și voiau o gamă mai largă de produse. Asta a pus o presiune reală asupra infrastructurii noastre existente. La acel moment, era evident: următorul pas trebuia să fie investiția în capacitate.

Ce a făcut posibilă finanțarea Maclear?

Finanțarea a devenit esențială într-un moment foarte specific: când am confirmat deja cererea, dar capacitatea noastră era constrângerea.

Configurarea existentă funcționa, dar nu era suficientă. Aveam nevoie de capacitate suplimentară de procesare pentru a satisface comenzile în creștere, iar în termeni practici, asta însemna echipamente noi și linii modernizate. Capacitatea de congelare prin uscare, de exemplu, trebuia să se extindă semnificativ — atât pentru a gestiona un flux mai mare, cât și o gamă de produse mai diversificată. Rămânând cu infrastructura existentă ar fi însemnat să refuzăm cererea pe care deja o câștigaserăm. Asta nu era o opțiune.

Așadar, finanțarea a devenit instrumentul care a deblocat următoarea etapă.

Odată ce investiția a fost realizată, liniile de producție au devenit mai eficiente și pierderile operaționale au scăzut. Dar, sincer, cea mai importantă schimbare nu a fost echipamentul în sine — ci modul în care am început să luăm decizii. În loc să reacționăm la constrângeri pe termen scurt, am putut planifica ciclurile de producție și aloca resursele cu previzibilitate.

Am început să simțim acea stabilitate imediat, alături de clienții și partenerii noștri. Cred că în procesare, consistența și fiabilitatea sunt întreaga afacere.

Ce realizări contează cel mai mult pentru tine?

În multe industrii, realizarea este măsurată prin rata de creștere. În procesare, aș măsura-o diferit — prin control operațional.

Punctul nostru de cotitură a fost atingerea unui nivel de disciplină în care puteam crește volumele fără a compromite calitatea. Și apoi construind pe asta — întărindu-l cu o planificare mai puternică și tehnologie modernizată.

Am trecut de la un mod reactiv la un sistem de producție structurat și previzibil. Clienții simt asta în fiabilitatea livrărilor și consistența produselor — și asta construiește relații pe termen lung.

Ce urmează pentru JINTEKI?

Focalizarea rămâne aceeași — și cred că acesta este, de fapt, punctul. Stabilitatea operațională mai întâi, apoi expansiune graduală și controlată.

Ne așteptăm ca volumele să crească în conformitate cu contractele confirmate. Consistența calității în toate categoriile de produse rămâne în centrul a tot ce facem. Și din ce în ce mai mult, relațiile de export cu cumpărători pe termen lung vor juca un rol mai mare. Aceste parteneriate sunt exigente — necesită coordonare strânsă între producție, logistică, inventar și depozitare. Dar sunt, de asemenea, cele mai valoroase pentru noi.

Finanțarea va rămâne o parte importantă a modului în care ne dezvoltăm

— specific pentru îmbunătățirile de capacitate care sunt direct legate de cererea reală de pe piață. Nu sunt interesat de expansiune rapidă de dragul expansiunii. Ceea ce vreau pentru JINTEKI este o creștere sustenabilă — o creștere care este înrădăcinată într-o fundație solidă de producție și nu pune în pericol tot ce am construit.

JINTEKI Ltd. a finalizat cu succes finanțarea prin Maclear. Toți împrumutații trec printr-un proces structurat de due diligence înainte de a fi aprobați pentru listare. Publicarea interviurilor cu împrumutații face parte din modul în care Maclear menține transparența cu comunitatea sa de investitori — astfel încât persoanele care finanțează aceste împrumuturi să poată lua decizii informate.

‍