Συνέντευξη Δανειολήπτη: Investstroy 3000 EOOD - Από μικρές ανακαινίσεις σε έσοδα €2,3 εκατ.

Στη Maclear επιθυμούμε οι επενδυτές να μη βλέπουν μόνο μια πιστοληπτική διαβάθμιση, αλλά και να κατανοούν ποιος δανείζεται στην πραγματικότητα τα χρήματά τους — το έργο που βρίσκεται στην άλλη πλευρά της πλατφόρμας και το οποίο στηρίζετε.

Για τον λόγο αυτό προσπαθούμε να μοιραζόμαστε περισσότερες λεπτομέρειες για τους δανειολήπτες και τις ιστορίες τους: πραγματικές συζητήσεις με τους ανθρώπους πίσω από τα δάνεια που παρουσιάζονται στην πλατφόρμα μας. Αυτή είναι μία από αυτές.

Στη συνέντευξη αυτή μιλήσαμε με τον ιδρυτή και CEO Ognyan Georgiev Zdravkov.

Μια σύντομη ματιά στο δανειακό έργο της Investstroy 3000 EOOD

Η Investstroy 3000 EOOD είναι κατασκευαστική εταιρεία με έδρα τη Σόφια, εξειδικευμένη σε έργα ανακαίνισης και κατασκευής κατοικιών και εμπορικών ακινήτων, με τυπικό μέγεθος έργου που κυμαίνεται από €5.000 έως €100.000.

Τα οικονομικά στοιχεία της εταιρείας αποτυπώνουν μια σαφή πορεία ανάπτυξης: τα έσοδα αυξήθηκαν από €712.755 το 2022 σε €2.336.939 το 2024 — υπερτριπλασιάστηκαν σε δύο χρόνια — με πρόβλεψη €3.508.237 για το 2025.

Ιδρυθείσα το 2021, η Investstroy αναζήτησε χρηματοδότηση μέσω της Maclear για να στηρίξει τη συνέχεια των ταμειακών ροών σε ενεργά εργοτάξια και να χρηματοδοτήσει τον δικό της εξοπλισμό — μειώνοντας την εξάρτηση από εξωτερικούς υπεργολάβους και αποκτώντας μεγαλύτερο έλεγχο στην ποιότητα εκτέλεσης.

Ξεκινήσατε το 2021 — ποιο ήταν το σχέδιο από την πρώτη ημέρα;

Ιδρύσαμε την εταιρεία στη Σόφια το 2021, όταν η ζήτηση για υπηρεσίες ανακαίνισης και κατασκευής στην πόλη αυξανόταν σταθερά. Από την αρχή εστιάσαμε σε μικρά και μεσαία έργα ανακαίνισης, κάτι που ήταν συνειδητή επιλογή.

Αυτή η προσέγγιση μας προσέφερε ισχυρή πρακτική εμπειρία. Μάθαμε πώς λειτουργούν πραγματικά οι εργασίες στο εργοτάξιο και τι απαιτείται για σταθερά αποτελέσματα.

Αντί να κυνηγήσουμε το μέγεθος, επικεντρωθήκαμε στο να κάνουμε σωστά τα θεμελιώδη. Με τον καιρό, οι πελάτες άρχισαν να μας φέρνουν μεγαλύτερα οικιστικά και εμπορικά έργα. Η μετάβαση ήταν φυσική, γιατί ήμασταν ήδη έτοιμοι για αυτήν — κατανοούσαμε σε βάθος την εκτέλεση προτού σκεφτούμε να τη διαχειριστούμε σε μεγάλη κλίμακα.

Αυτή η βάση είναι επίσης εκείνη που μας έφερε στη Maclear.

Ποια ήταν τα βασικά βήματα που οδήγησαν στην ανάπτυξη της εταιρείας σας και ποιες προκλήσεις αντιμετωπίσατε στην πορεία;

Οι ανακαινίσεις είναι εξαιρετικά πρακτική εργασία. Λειτουργείτε με στενά χρονοδιαγράμματα, συντονίζεστε καθημερινά με υπεργολάβους και προμηθευτές υλικών και βλέπετε πολύ γρήγορα τι λειτουργεί, τι καθυστερεί τα πράγματα και πού μπορεί το κόστος να ξεφύγει από τον έλεγχο εάν δεν παρακολουθείτε στενά.

Η αλλαγή ήρθε όταν αρχίσαμε να αναλαμβάνουμε μεγαλύτερα έργα. Σχεδόν όλα όσα αφορούσαν τον τρόπο λειτουργίας μας χρειάστηκε να αλλάξουν.

Η κατασκευή μεγάλης κλίμακας απαιτεί σημαντικά κεφάλαια εκ των προτέρων — για υλικά, εργατικό δυναμικό, εξειδικευμένο εξοπλισμό — συχνά πολύ πριν ο πελάτης πραγματοποιήσει την πρώτη του πληρωμή. Τα χρονοδιαγράμματα επιμηκύνονται, συντονίζεστε ταυτόχρονα σε πολλαπλά εργοτάξια, και ακόμη και μία καθυστερημένη παράδοση μπορεί να καθυστερήσει ολόκληρο το έργο.

Η διαχείριση των ταμειακών ροών με ταυτόχρονη διατήρηση συνεχούς δραστηριότητας στο εργοτάξιο έγινε η κεντρική μας πρόκληση. Θα έλεγα ότι αυτά είναι τυπικά προβλήματα για κατασκευαστικές επιχειρήσεις σε αυτό το επίπεδο, αλλά το γεγονός ότι είναι τυπικά δεν τα κάνει ευκολότερα στην επίλυση. Απαίτησε μια εντελώς διαφορετική προσέγγιση στον σχεδιασμό — πολύ μεγαλύτερη προσοχή στον εσωτερικό συντονισμό, στον έλεγχο του κόστους και στη διαχείριση της παραγωγικής ικανότητας.

Ποιον ρόλο έπαιξε η χρηματοδότηση μέσω της Maclear στην ανάπτυξή σας;

Η χρηματοδότηση απέκτησε ιδιαίτερη σημασία όταν περάσαμε σε έργα μακρύτερης διάρκειας με σταδιακές πληρωμές βάσει ορόσημων. Τα συμβόλαια υπήρχαν, η ζήτηση ήταν σαφής, αλλά το κενό μεταξύ του χρόνου που χρειαζόμασταν να δαπανήσουμε και του χρόνου που εισέρρεαν οι πληρωμές αποτελούσε πραγματική λειτουργική πρόκληση.

Η κατασκευή δεν σταματά όσο περιμένετε το επόμενο ορόσημο. Μόλις ξεκινήσουν οι εργασίες, το εργοτάξιο πρέπει να συνεχίσει να κινείται — υλικά, εργατικό δυναμικό, εξοπλισμός. Εάν οι ταμειακές ροές σας δεν μπορούν να στηρίξουν αυτή τη συνέχεια, είτε επιβραδύνετε είτε αναλαμβάνετε περιττό κίνδυνο.

Για εμάς, η στροφή στη χρηματοδότηση ήταν μια συνειδητή και πρακτική απόφαση. Τη χρησιμοποιήσαμε ως εργαλείο για τη διατήρηση της λειτουργικής απόδοσης: για να κρατήσουμε τα εργοτάξια σε αδιάκοπη λειτουργία και να αναλάβουμε σημαντικά μεγαλύτερο όγκο εργασιών από όσο θα επέτρεπαν μόνο οι εσωτερικές μας ταμειακές ροές.

Ποια επιτεύγματα έχουν τη μεγαλύτερη σημασία για εσάς και ποιο ήταν το σημείο καμπής;

Η πιο ουσιαστική αλλαγή ήταν η απόφαση να επενδύσουμε σε δικά μας μηχανήματα και εξειδικευμένα εργαλεία. Πριν από αυτό, βασιζόμασταν σε εξωτερικούς υπεργολάβους για συγκεκριμένο εξοπλισμό και ιδιαίτερα τεχνικές εργασίες. Αυτό το μοντέλο λειτούργησε για ένα διάστημα — αλλά με τον καιρό δημιούργησε εξαρτήσεις που δεν μπορούσαμε να ελέγξουμε πλήρως.

Με τη χρηματοδότηση, αρχίσαμε να δημιουργούμε τον δικό μας εξοπλισμό. Και η διαφορά ήταν άμεση. Μειώσαμε την εξάρτησή μας από εξωτερικά μέρη, αποκτήσαμε πολύ μεγαλύτερη ευελιξία στον προγραμματισμό και ο έλεγχος του κόστους βελτιώθηκε σημαντικά. Η διαχείριση των προθεσμιών έγινε πολύ ευκολότερη.

Επιπλέον, καταφέραμε να σχεδιάζουμε πολύ πιο έγκαιρα — αποδεχόμενοι όλο και μεγαλύτερα συμβόλαια με αυτοπεποίθηση, γνωρίζοντας ότι οι απαραίτητοι πόροι είναι διαθέσιμοι.

Ποια είναι τα επόμενα βήματα για την Investstroy 3000 EOOD;

Προσβλέπουμε σε ελεγχόμενη και πειθαρχημένη επέκταση. Η εστίαση θα είναι σε μεγαλύτερα, πιο προβλέψιμα έργα, όπου τα σαφή χρονοδιαγράμματα και οι δομημένες πληρωμές επιτρέπουν καλύτερο σχεδιασμό και διαχείριση κινδύνου.

Η ενίσχυση των εσωτερικών μας δυνατοτήτων παραμένει βασική προτεραιότητα. Θα συνεχίσουμε να επενδύουμε σε εξοπλισμό, εργαλεία και στις ομάδες μας. Κάθε βήμα που κάνουμε για να μειώσουμε την εξάρτηση από εξωτερικούς υπεργολάβους μας δίνει μεγαλύτερο έλεγχο στην ποιότητα εκτέλεσης, και αυτό επηρεάζει άμεσα τα περιθώρια κέρδους και τη φήμη μας.

Η Investstroy 3000 EOOD ολοκλήρωσε επιτυχώς τη χρηματοδότησή της μέσω της Maclear. Όλοι οι δανειολήπτες υποβάλλονται σε δομημένη διαδικασία δέουσας επιμέλειας (due diligence) προτού εγκριθεί η παρουσίασή τους στην πλατφόρμα. Η δημοσίευση συνεντεύξεων δανειοληπτών αποτελεί μέρος του τρόπου με τον οποίο η Maclear διατηρεί τη διαφάνεια απέναντι στην επενδυτική της κοινότητα — ώστε οι άνθρωποι που χρηματοδοτούν αυτά τα δάνεια να μπορούν να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις.