Entrevista al prestatario: Investstroy 3000 EOOD - De pequeñas reformas a 2,3 millones de euros en facturación

En Maclear, queremos que los inversores no solo vean una calificación crediticia, sino que también entiendan quién solicita realmente su dinero — el proyecto al otro lado de la plataforma que están apoyando.

Por eso compartimos más detalles sobre los propios prestatarios y sus historias: conversaciones reales con las personas que hay detrás de los préstamos publicados en nuestra plataforma. Esta es una de ellas.

En esta entrevista hablamos con el fundador y director general Ognyan Georgiev Zdravkov.

Un vistazo rápido al proyecto de financiación de Investstroy 3000 EOOD

Investstroy 3000 EOOD es una empresa constructora con sede en Sofía especializada en proyectos de reforma y construcción residencial y comercial, con un tamaño de proyecto habitual que oscila entre 5.000 y 100.000 euros.

Las cifras de la empresa muestran una historia de crecimiento evidente: la facturación pasó de 712.755 euros en 2022 a 2.336.939 euros en 2024 — más del triple en dos años — con una previsión de 3.508.237 euros para 2025.

Fundada en 2021, Investstroy buscó financiación a través de Maclear para mantener la continuidad del flujo de caja en obras activas y ampliar su propia base de equipamiento, reduciendo así la dependencia de subcontratistas externos y ganando mayor control sobre la calidad de ejecución.

Empezasteis en 2021 — ¿cuál era el plan desde el primer día?

Fundamos la empresa en Sofía en 2021, cuando la demanda de servicios de reforma y construcción en la ciudad crecía de manera sostenida. Desde el principio, nos centramos en proyectos de reforma de pequeño y mediano tamaño, y fue una decisión consciente.

Ese enfoque nos dio una sólida experiencia práctica. Aprendimos cómo funcionan realmente las operaciones en obra y qué se necesita para entregar resultados de forma consistente.

En lugar de buscar el crecimiento a toda costa, nos concentramos en hacer bien lo fundamental. Con el tiempo, los clientes empezaron a traernos proyectos residenciales y comerciales cada vez más grandes. La transición fue natural porque ya estábamos preparados: entendíamos la ejecución en profundidad antes de pensar en gestionarla a mayor escala.

Esa base sólida es también lo que nos llevó a Maclear.

¿Qué pasos clave impulsaron el crecimiento de vuestra empresa y qué desafíos encontrasteis en el camino?

Las reformas son un trabajo eminentemente práctico. Operas con plazos ajustados, coordinas a diario con subcontratistas y proveedores de materiales, y enseguida ves qué funciona, qué ralentiza las cosas y dónde pueden dispararse los costes si no prestas atención.

El cambio llegó cuando empezamos a asumir proyectos más grandes. Casi todo en nuestra forma de operar tuvo que transformarse.

La construcción a gran escala requiere un capital importante por adelantado — para materiales, mano de obra y equipamiento especializado — a menudo mucho antes de que el cliente realice un solo pago. Los plazos se alargan, coordinás varios frentes simultáneamente, y hasta un solo retraso en la entrega puede paralizar el proyecto entero.

Gestionar el flujo de caja manteniendo la actividad continua en obra se convirtió en nuestro principal desafío. Diría que son problemas típicos de las empresas constructoras en este nivel, pero saber que son típicos no los hace más fáciles de resolver. Requirió un enfoque completamente diferente en la planificación: mucha más atención a la coordinación interna, el control de costes y la gestión de la capacidad.

¿Qué papel jugó la financiación de Maclear en vuestro crecimiento?

La financiación adquirió especial importancia cuando pasamos a proyectos de mayor duración con pagos escalonados por hitos. Los contratos estaban firmados, la demanda era clara, pero la brecha entre cuándo necesitábamos gastar y cuándo llegaban los pagos era un desafío operativo real.

La construcción no se detiene mientras esperas el siguiente hito. Una vez que el trabajo está en marcha, la obra necesita seguir avanzando — materiales, mano de obra, equipamiento. Si tu flujo de caja no puede sostener esa continuidad, o ralentizas el ritmo o asumes riesgos innecesarios.

Para nosotros, recurrir a la financiación fue una decisión deliberada y práctica. La utilizamos como una herramienta para mantener el rendimiento operativo: para que las obras siguieran funcionando sin interrupciones y para asumir un volumen de trabajo significativamente mayor del que nuestro flujo de caja interno habría permitido por sí solo.

¿Qué logros os importan más y cuál fue el punto de inflexión?

El cambio más significativo fue la decisión de invertir en maquinaria propia y herramientas especializadas. Antes dependíamos de subcontratistas externos para el equipamiento específico y las tareas más técnicas. Ese modelo funcionó durante un tiempo — pero con el tiempo creó dependencias que no podíamos controlar del todo.

Con la financiación, empezamos a construir nuestra propia base de equipamiento. Y la diferencia fue inmediata. Redujimos nuestra dependencia de terceros, ganamos una flexibilidad mucho mayor en la planificación y el control de costes mejoró considerablemente. Los plazos se volvieron mucho más fáciles de cumplir.

Además, empezamos a planificar con mucha más antelación — aceptando contratos cada vez más grandes con confianza, sabiendo que los recursos necesarios están disponibles.

¿Qué sigue para Investstroy 3000 EOOD?

Miramos hacia una expansión controlada y disciplinada. El foco estará en proyectos más grandes y predecibles, donde los calendarios claros y los pagos estructurados permitan una mejor planificación y gestión del riesgo.

Reforzar nuestras capacidades internas sigue siendo una prioridad clave. Continuaremos invirtiendo en equipamiento, herramientas y nuestros equipos. Cada paso que damos para reducir la dependencia de subcontratistas externos nos da mayor control sobre la calidad de ejecución, y eso repercute directamente en nuestros márgenes y en nuestra reputación.

Investstroy 3000 EOOD ha completado con éxito su financiación a través de Maclear. Todos los prestatarios pasan por un proceso estructurado de diligencia debida antes de ser aprobados para su publicación. La publicación de entrevistas con prestatarios forma parte de cómo Maclear mantiene la transparencia con su comunidad de inversores — para que las personas que financian estos préstamos puedan tomar decisiones informadas.