Entrevista al prestatario: JINTEKI Ltd. — Cómo el financiamiento desbloqueó la siguiente etapa de crecimiento
24.02.2026
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En Maclear, queremos que los inversores no solo vean una calificación crediticia, sino que también entiendan quién está realmente pidiendo prestado su dinero: el proyecto del otro lado de la plataforma al que estás ayudando.
Por eso intentamos compartir más detalles sobre los propios prestatarios y sus historias: conversaciones reales con las personas detrás de los préstamos que figuran en nuestra plataforma. Este es uno de ellos.
Hablamos con el director ejecutivo Toma Tomov sobre cómo la producción disciplinada, la planificación predecible y las mejoras de capacidad convierten la demanda en un crecimiento sostenible.
Un vistazo al proyecto de financiamiento de JINTEKI Ltd.
JINTEKI Ltd. es una empresa agrícola búlgara especializada en la adquisición, procesamiento y distribución de frutas, verduras y cultivos industriales frescos y congelados.
Aleksandr Lang (CFO y Cofundador de Maclear) y Toma Tomov (CEO de JINTEKI)
Los resultados financieros de la empresa reflejan un progreso operativo sostenido: el beneficio bruto creció de €113.694 en 2021 a €209.569 en 2024 — casi duplicándose en tres años, impulsado por el aumento de volúmenes y la mejora en la eficiencia productiva.
Tras recibir una subvención estatal en noviembre de 2022, JINTEKI buscó aproximadamente €690.000 a través de Maclear para financiar mejoras críticas en equipamiento — incluidas unidades de congelación IQF y de choque térmico — con el fin de ampliar sus líneas de productos y consolidar su presencia en grandes cadenas de distribución búlgaras y en el sector HoReCa.
En abril de 2025, viajamos a Gabarevo, Bulgaria, para visitar JINTEKI en persona. Recorrimos las instalaciones de producción y el almacén cercano, revisamos los activos productivos e inspeccionamos el equipamiento recién instalado in situ. Las fotografías de este artículo fueron tomadas durante esa visita.
¿Cómo comenzó JINTEKI y cómo llegaron a Maclear?
Cuando fundamos JINTEKI en 2018, el objetivo estaba claro desde el primer día: construir una planta de procesamiento moderna que cumpliera con los estándares internacionales de calidad y certificación. No nos interesaba un modelo de compra y reventa. Queríamos controlar todo el proceso nosotros mismos — desde la materia prima hasta el producto final. Fue una decisión consciente que marcó todo lo que vino después.
Invertimos desde el principio en la infraestructura necesaria para hacerlo bien: congelación, secado y almacenamiento. Eso nos permitió trabajar durante todo el año, en lugar de depender completamente de los ciclos estacionales — lo cual, en este sector, marca una diferencia enorme.
En los primeros años, la velocidad no era la prioridad. Nos centramos en construir algo sólido y fiable. Mi convicción es que todo comienza con una base de producción estable, y que las relaciones comerciales surgen por sí solas. Y eso fue exactamente lo que ocurrió, porque tomamos la decisión correcta.
En cierto momento, la demanda ya estaba ahí, pero nuestra capacidad existente no podía seguir el ritmo. Era evidente que necesitábamos invertir en equipamiento, y eso significaba buscar financiamiento. Así fue como llegamos a Maclear.
¿En qué momento el crecimiento empezó a generar sus propios problemas?
El crecimiento en el procesamiento nunca es simplemente «más volumen». En el momento en que la escala aumenta, la complejidad también lo hace — y la empresa comienza a sentirlo.
Gestionar una planta más grande implica administrar constantemente el suministro eléctrico, el personal y el mantenimiento de múltiples líneas de producción. Lamentablemente, estas no son tareas secundarias; se convierten en la realidad del día a día. Y a todo eso se suma la estacionalidad. Las materias primas solo están disponibles en ventanas de tiempo específicas, lo que significa que la adquisición, el procesamiento y el almacenamiento deben coordinarse con gran precisión.
Instalaciones de JINTEKI
En un momento dado, la planificación informal simplemente deja de funcionar. Es una fase normal del crecimiento. La escala se expande y los procesos internos tienen que adaptarse. Lo vivimos, y salimos de esa etapa con una operación mucho más estructurada.
Con el tiempo, desarrollamos un modelo capaz de manejar mayores volúmenes sin comprometer la calidad. Y a medida que la demanda crecía — tanto en cantidad como en variedad — los pedidos comenzaron a aumentar de forma consistente. Los clientes querían más, y querían una gama más amplia de productos. Eso ejerció una presión real sobre nuestra infraestructura existente. En ese punto era evidente: el siguiente paso tenía que ser una inversión en capacidad.
¿Qué posibilitó concretamente el financiamiento de Maclear?
El financiamiento se volvió esencial en un momento muy concreto: cuando ya teníamos confirmada la demanda, pero la capacidad era el cuello de botella.
La configuración existente funcionaba, pero no era suficiente. Necesitábamos capacidad de procesamiento adicional para atender los pedidos crecientes y, en términos prácticos, eso significaba nuevo equipamiento y líneas mejoradas. La capacidad de liofilización, por ejemplo, tuvo que ampliarse significativamente — tanto para gestionar un mayor flujo como una gama de productos más diversa. Mantener la infraestructura existente habría significado rechazar demanda que ya habíamos ganado. Eso no era una opción.
El financiamiento se convirtió así en la herramienta que desbloqueó la siguiente etapa.
Una vez realizada la inversión, las líneas de producción ganaron en eficiencia y las pérdidas operativas se redujeron. Pero, honestamente, el cambio más importante no fue el equipamiento en sí — sino la forma en que empezamos a tomar decisiones. En lugar de reaccionar ante restricciones a corto plazo, pudimos planificar los ciclos de producción y asignar recursos con previsibilidad.
Instalaciones de JINTEKI
Empezamos a sentir esa estabilidad de inmediato, junto con nuestros clientes y socios. Creo que en el procesamiento, la consistencia y la fiabilidad son el negocio en sí mismo.
¿Qué logros son los más significativos para usted?
En muchos sectores, el éxito se mide por la tasa de crecimiento. En el procesamiento, yo lo mediría de otra forma — por el control operativo.
Nuestro punto de inflexión fue alcanzar un nivel de disciplina que nos permitiera aumentar los volúmenes sin comprometer la calidad. Y a partir de ahí, seguir construyendo — reforzándolo con una planificación más sólida y tecnología mejorada.
Pasamos de un modo reactivo a un sistema de producción estructurado y predecible. Los clientes lo perciben en la fiabilidad de las entregas y en la consistencia del producto — y eso es lo que construye relaciones a largo plazo.
¿Cuáles son los próximos pasos para JINTEKI?
El enfoque sigue siendo el mismo — y creo que eso es precisamente lo importante. Primero la estabilidad operativa, luego una expansión gradual y controlada.
Esperamos que los volúmenes crezcan en línea con los contratos confirmados. La consistencia de calidad en todas las categorías de productos sigue siendo el eje central de todo lo que hacemos. Y cada vez más, las relaciones de exportación con compradores a largo plazo tendrán un papel más relevante. Esas alianzas son exigentes — requieren una coordinación estrecha entre producción, logística, inventario y almacenamiento. Pero también son las más valiosas para nosotros.
El financiamiento seguirá siendo una parte importante de nuestro crecimiento
— específicamente para mejoras de capacidad directamente vinculadas a la demanda real del mercado. No me interesa una expansión rápida por sí misma. Lo que quiero para JINTEKI es un crecimiento sostenible — un crecimiento arraigado en una base de fabricación sólida que no ponga en riesgo todo lo que hemos construido.
Aleksandr Lang (CFO y Cofundador de Maclear), Dimitri Timoshkin (CPO de Maclear) y Toma Tomov (CEO de JINTEKI)
JINTEKI Ltd. ha completado con éxito su financiamiento a través de Maclear. Todos los prestatarios pasan por un proceso estructurado de debida diligencia antes de ser aprobados para su publicación. La publicación de entrevistas a prestatarios es parte de cómo Maclear mantiene la transparencia con su comunidad de inversores — para que las personas que financian estos préstamos puedan tomar decisiones informadas.