Intervista al mutuatario: Investstroy 3000 EOOD - Dalle piccole ristrutturazioni a €2,3 milioni di fatturato

Da Maclear, vogliamo che gli investitori non si limitino a vedere un rating creditizio, ma capiscano anche chi sta effettivamente prendendo in prestito il loro denaro — il progetto dall'altra parte della piattaforma che stanno sostenendo.

Per questo cerchiamo di condividere maggiori dettagli sui mutuatari stessi e sulle loro storie: conversazioni reali con le persone che si trovano dietro i prestiti presenti sulla nostra piattaforma. Questa è una di esse.

In questa intervista abbiamo parlato con il fondatore e CEO Ognyan Georgiev Zdravkov.

Uno sguardo al progetto di finanziamento di Investstroy 3000 EOOD

Investstroy 3000 EOOD è un'impresa edile con sede a Sofia, specializzata in progetti di ristrutturazione e costruzione residenziale e commerciale, con una dimensione tipica dei progetti compresa tra €5.000 e €100.000.

I dati finanziari dell'azienda raccontano una chiara storia di crescita: il fatturato è passato da €712.755 nel 2022 a €2.336.939 nel 2024 — più che triplicato in due anni — con una previsione per il 2025 di €3.508.237.

Fondata nel 2021, Investstroy ha cercato finanziamenti tramite Maclear per garantire la continuità del flusso di cassa nei cantieri attivi e per dotarsi di un proprio parco macchine — riducendo la dipendenza da subappaltatori esterni e ottenendo un maggiore controllo sulla qualità dell'esecuzione.

Avete iniziato nel 2021 — qual era il piano fin dal primo giorno?

Abbiamo fondato l'azienda a Sofia nel 2021, quando la domanda di servizi di ristrutturazione e costruzione in città era in costante crescita. Fin dall'inizio ci siamo concentrati su progetti di ristrutturazione di piccole e medie dimensioni: una scelta consapevole.

Questo approccio ci ha fornito una solida esperienza pratica. Abbiamo imparato come funzionano davvero le operazioni in cantiere e cosa serve per garantire risultati costanti.

Invece di inseguire la crescita a tutti i costi, ci siamo concentrati sul consolidare le basi. E nel tempo, i clienti hanno iniziato a portarci progetti residenziali e commerciali di maggiore entità. La transizione è sembrata naturale, perché eravamo già pronti: capivamo l'esecuzione in profondità prima ancora di pensare a gestirla su larga scala.

È stata proprio quella base solida a portarci da Maclear.

Quali passi chiave hanno guidato la crescita della vostra azienda e quali sfide avete affrontato lungo il percorso?

Le ristrutturazioni sono un lavoro estremamente concreto. Si opera con tempi stretti, si coordinano quotidianamente subappaltatori e fornitori di materiali, e si capisce molto rapidamente cosa funziona, cosa rallenta il lavoro e dove i costi possono sfuggire di mano se non si tiene tutto sotto controllo.

La svolta è arrivata quando abbiamo iniziato ad assumere progetti di maggiore dimensione. Quasi tutto il nostro modo di operare ha dovuto cambiare.

La costruzione su larga scala richiede capitali considerevoli in anticipo — per materiali, manodopera, attrezzature specializzate — spesso molto prima che il cliente effettui un singolo pagamento. I tempi si allungano, si coordinano più cantieri contemporaneamente e anche una sola consegna in ritardo può bloccare l'intero progetto.

Gestire il flusso di cassa mantenendo al contempo un'attività continua in cantiere è diventata la nostra sfida principale. Direi che si tratta di problemi tipici per le imprese edili a questo livello, ma sapere che sono tipici non li rende più facili da risolvere. È stato necessario un approccio completamente diverso alla pianificazione — con una maggiore attenzione al coordinamento interno, al controllo dei costi e alla gestione delle capacità.

Che ruolo ha avuto il finanziamento di Maclear nella vostra crescita?

Il finanziamento è diventato particolarmente importante quando siamo passati a progetti a lungo termine con pagamenti a fasi legate al raggiungimento di specifiche milestone. I contratti erano definiti, la domanda era chiara, ma il divario tra il momento in cui dovevamo sostenere le spese e quello in cui arrivavano i pagamenti rappresentava una vera sfida operativa.

L'edilizia non si ferma mentre si aspetta la prossima milestone. Una volta avviato il lavoro, il cantiere deve continuare ad avanzare — materiali, manodopera, attrezzature. Se il flusso di cassa non riesce a sostenere questa continuità, si rallenta oppure si assumono rischi inutili.

Per noi, ricorrere al finanziamento è stata una decisione ponderata e pragmatica. Lo abbiamo utilizzato come strumento per sostenere le performance operative: per mantenere i cantieri operativi senza interruzioni e per assumere un volume di lavoro significativamente superiore a quello che il nostro flusso di cassa interno avrebbe consentito da solo.

Quali risultati contano di più per voi e qual è stato il punto di svolta?

Il cambiamento più significativo è stato la decisione di investire in macchinari e strumenti specializzati di proprietà. Prima di allora, ci affidavamo a subappaltatori esterni per attrezzature specifiche e per compiti altamente tecnici. Quel modello ha funzionato per un certo periodo — ma col tempo ha creato dipendenze che non riuscivamo a controllare pienamente.

Grazie al finanziamento, abbiamo iniziato a costruire un nostro parco macchine. E la differenza è stata immediata. Abbiamo ridotto la nostra dipendenza da soggetti esterni, ottenuto una flessibilità molto maggiore nella pianificazione e migliorato significativamente il controllo dei costi. Rispettare le scadenze è diventato molto più semplice.

Inoltre, siamo riusciti a pianificare con largo anticipo — accettando contratti sempre più grandi con la certezza che le risorse necessarie fossero disponibili.

Quali sono i prossimi passi per Investstroy 3000 EOOD?

Guardiamo a una crescita controllata e disciplinata. Il focus sarà su progetti più grandi e prevedibili, dove cronoprogrammi chiari e pagamenti strutturati consentono una migliore pianificazione e gestione del rischio.

Rafforzare le nostre capacità interne rimane una priorità fondamentale. Continueremo a investire in attrezzature, strumenti e nei nostri team. Ogni passo che compiamo per ridurre la dipendenza da subappaltatori esterni ci dà maggiore controllo sulla qualità dell'esecuzione, e questo incide direttamente sui nostri margini e sulla nostra reputazione.

Investstroy 3000 EOOD ha completato con successo il proprio finanziamento tramite Maclear. Tutti i mutuatari vengono sottoposti a un processo strutturato di due diligence prima di essere approvati per la pubblicazione. La pubblicazione delle interviste ai mutuatari fa parte del modo in cui Maclear mantiene la trasparenza con la propria comunità di investitori — affinché chi finanzia questi prestiti possa prendere decisioni consapevoli.