Wywiad z pożyczkobiorcą: Investstroy 3000 EOOD – od małych remontów do 2,3 mln € przychodu

W Maclear chcemy, aby inwestorzy nie tylko widzieli rating kredytowy, ale także rozumieli, kto faktycznie pożycza ich pieniądze — jaki projekt znajduje się po drugiej stronie platformy i komu pomagają.

Dlatego staramy się dzielić się większą liczbą szczegółów na temat samych pożyczkobiorców i ich historii: prawdziwymi rozmowami z ludźmi stojącymi za pożyczkami prezentowanymi na naszej platformie. Oto jedna z nich.

W tym wywiadzie rozmawialiśmy z założycielem i prezesem, Ognyanem Georgievem Zdravkovem.

Krótkie spojrzenie na projekt pożyczkowy Investstroy 3000 EOOD

Investstroy 3000 EOOD to firma budowlana z siedzibą w Sofii, specjalizująca się w projektach remontowych i budowlanych w sektorze mieszkaniowym i komercyjnym, o typowej wielkości projektu od 5 000 € do 100 000 €.

Wyniki finansowe spółki opowiadają wyraźną historię wzrostu: przychody zwiększyły się z 712 755 € w 2022 r. do 2 336 939 € w 2024 r. — czyli ponad trzykrotnie w ciągu dwóch lat — a na 2025 r. prognozowane są na poziomie 3 508 237 €.

Założona w 2021 r. spółka Investstroy pozyskiwała finansowanie za pośrednictwem Maclear, aby wspierać ciągłość przepływów pieniężnych na aktywnych budowach oraz sfinansować własne zaplecze sprzętowe — zmniejszając zależność od zewnętrznych podwykonawców i zyskując większą kontrolę nad jakością realizacji.

Zaczęliście w 2021 roku — jaki był plan od pierwszego dnia?

Założyliśmy firmę w Sofii w 2021 roku, gdy popyt na usługi remontowe i budowlane w mieście stale rósł. Od samego początku skupialiśmy się na małych i średnich projektach remontowych, co było świadomym wyborem.

Takie podejście dało nam solidne doświadczenie praktyczne. Nauczyliśmy się, jak faktycznie wygląda praca na budowie i co jest potrzebne, aby dostarczać usługi na stałym, wysokim poziomie.

Zamiast gonić za skalą, koncentrowaliśmy się na tym, by dobrze opanować podstawy. Z czasem klienci zaczęli zgłaszać się do nas z większymi projektami mieszkaniowymi i komercyjnymi. Przejście do nich było naturalne, bo byliśmy już na to gotowi — dobrze rozumieliśmy realizację, jeszcze zanim pomyśleliśmy o zarządzaniu nią na dużą skalę.

Ten fundament sprawił również, że trafiliśmy do Maclear.

Jakie kluczowe kroki napędziły rozwój Państwa firmy i z jakimi wyzwaniami przyszło się zmierzyć?

Remonty to praca wyjątkowo praktyczna. Działa się według napiętego harmonogramu, codziennie koordynuje pracę podwykonawców i dostawców materiałów, i bardzo szybko widać, co działa, co spowalnia realizację i gdzie koszty mogą wymknąć się spod kontroli, jeśli nie pilnuje się ich uważnie.

Zmiana nastąpiła, gdy zaczęliśmy podejmować się większych projektów. Musiało się zmienić niemal wszystko w sposobie naszego działania.

Budownictwo na dużą skalę wymaga znacznego kapitału na starcie — na materiały, robociznę, specjalistyczny sprzęt — często długo przed tym, jak klient dokona pierwszej płatności. Terminy się wydłużają, koordynuje się prace na kilku budowach jednocześnie, a nawet jedna opóźniona dostawa może zablokować cały projekt.

Zarządzanie przepływami pieniężnymi przy zachowaniu nieprzerwanej pracy na budowie stało się naszym głównym wyzwaniem. Powiedziałbym, że to typowe problemy firm budowlanych na tym poziomie, ale świadomość, że są typowe, nie sprawia, że łatwiej je rozwiązać. Wymagało to całkowicie innego podejścia do planowania — znacznie większej uwagi wobec koordynacji wewnętrznej, kontroli kosztów i zarządzania zdolnościami wykonawczymi.

Jaką rolę w rozwoju firmy odegrało finansowanie z Maclear?

Finansowanie stało się szczególnie istotne, gdy przeszliśmy do projektów długoterminowych z płatnościami etapowymi, powiązanymi z kamieniami milowymi. Kontrakty były zawarte, popyt był wyraźny, ale luka między momentem, w którym musieliśmy ponosić wydatki, a momentem otrzymywania płatności stanowiła realne wyzwanie operacyjne.

Budowa nie zatrzymuje się, gdy czeka się na kolejny kamień milowy. Kiedy prace już trwają, budowa musi iść dalej — materiały, robocizna, sprzęt. Jeśli przepływy pieniężne nie są w stanie tej ciągłości zapewnić, albo zwalnia się tempo, albo podejmuje niepotrzebne ryzyko.

Dla nas sięgnięcie po finansowanie było decyzją przemyślaną i praktyczną. Wykorzystaliśmy je jako narzędzie do utrzymania wyników operacyjnych: aby budowy działały bez przerw i abyśmy mogli przyjmować znacznie większy wolumen zleceń, niż pozwalałyby na to same nasze wewnętrzne przepływy pieniężne.

Które osiągnięcia są dla Państwa najważniejsze i co było punktem zwrotnym?

Najbardziej znaczącą zmianą była decyzja o inwestycji we własne maszyny i specjalistyczne narzędzia. Wcześniej w przypadku określonego sprzętu i wysoce technicznych zadań polegaliśmy na zewnętrznych podwykonawcach. Ten model działał przez pewien czas — ale z czasem tworzył zależności, których nie mogliśmy w pełni kontrolować.

Dzięki finansowaniu zaczęliśmy budować własne zaplecze sprzętowe. Różnica była natychmiastowa. Zmniejszyliśmy zależność od podmiotów zewnętrznych, zyskaliśmy znacznie większą elastyczność w harmonogramowaniu, a nasza kontrola kosztów wyraźnie się poprawiła. Zarządzanie terminami stało się dużo łatwiejsze.

Ponadto zaczęliśmy planować z dużym wyprzedzeniem — z pewnością przyjmując coraz większe kontrakty, wiedząc, że niezbędne zasoby są dostępne.

Co dalej z Investstroy 3000 EOOD?

Patrzymy w przyszłość, planując kontrolowaną i zdyscyplinowaną ekspansję. Skupimy się na większych, bardziej przewidywalnych projektach, w których jasne harmonogramy i ustrukturyzowane płatności pozwalają na lepsze planowanie i zarządzanie ryzykiem.

Wzmacnianie naszych wewnętrznych zdolności pozostaje kluczowym priorytetem. Będziemy nadal inwestować w sprzęt, narzędzia i nasze zespoły. Każdy krok zmniejszający zależność od zewnętrznych podwykonawców daje nam większą kontrolę nad jakością realizacji, a to bezpośrednio wpływa na nasze marże i naszą reputację.

Investstroy 3000 EOOD z powodzeniem zakończyła finansowanie za pośrednictwem Maclear. Wszyscy pożyczkobiorcy przechodzą ustrukturyzowany proces due diligence, zanim zostaną dopuszczeni do publikacji na platformie. Publikowanie wywiadów z pożyczkobiorcami jest częścią sposobu, w jaki Maclear utrzymuje przejrzystość wobec swojej społeczności inwestorów — tak aby osoby finansujące te pożyczki mogły podejmować świadome decyzje.