Interviu cu Împrumutatul: Investstroy 3000 EOOD - De la Renovări Mici la 2,3 Milioane € în Venituri

O privire rapidă asupra proiectului de împrumut Investstroy 3000 EOOD

Investstroy 3000 EOOD este o companie de construcții cu sediul în Sofia, specializată în renovări și proiecte de construcție rezidențiale și comerciale, cu o dimensiune tipică a proiectului variind de la 5.000 € la 100.000 €.

Finanțele companiei spun o poveste clară de creștere: veniturile au crescut de la 712.755 € în 2022 la 2.336.939 € în 2024 — mai mult de trei ori în doi ani — cu 2025 proiectat la 3.508.237 €.

Fondată în 2021, Investstroy a căutat finanțare prin Maclear pentru a susține continuitatea fluxului de numerar pe șantierele de construcții active și pentru a-și finanța propria bază de echipamente — reducând dependența de subcontractori externi și câștigând un control mai mare asupra calității execuției.

Ați început în 2021 — care a fost planul de la prima zi?

Am fondat compania în Sofia în 2021, când cererea pentru servicii de renovare și construcție în oraș a crescut constant. De la început, ne-am concentrat pe proiecte de renovare mici și medii, ceea ce a fost o alegere conștientă.

O astfel de abordare ne-a oferit o experiență practică puternică. Am învățat cum funcționează de fapt operațiunile pe teren și ce este necesar pentru a livra constant.

În loc să urmărim scalarea, ne-am concentrat pe a obține fundamentalele corecte. Și, în timp, clienții au început să ne aducă proiecte rezidențiale și comerciale mai mari. Tranziția s-a simțit naturală pentru că eram deja pregătiți pentru ea — am înțeles profund execuția înainte de a ne gândi să o gestionăm la scară.

Această fundație este, de asemenea, ceea ce ne-a adus la Maclear.

Ce pași cheie au condus la creșterea companiei dumneavoastră și ce provocări ați întâmpinat pe parcurs?

Renovările sunt lucrări extrem de practice. Operați pe un program strâns, coordonați zilnic cu subcontractorii și furnizorii de materiale, și vedeți foarte repede ce funcționează, ce încetinește lucrurile și unde costurile pot ieși de sub control dacă nu sunteți atenți.

Schimbarea a venit când am început să ne asumăm proiecte mai mari. Aproape totul despre cum operam a trebuit să se schimbe.

Construcția la scară mare necesită capital substanțial în avans — pentru materiale, muncă, echipamente specializate — adesea cu mult înainte ca clientul să facă o singură plată. Termenele se extind, coordonați simultan pe mai multe șantiere, și chiar o livrare întârziată poate întârzia întregul proiect.

Gestionarea fluxului de numerar în timp ce mențineți activitatea continuă pe șantier a devenit provocarea noastră centrală. Aș spune că acestea sunt probleme tipice pentru afacerile de construcții la acest nivel, dar știind că sunt tipice nu le face mai ușor de rezolvat. A fost necesară o abordare complet diferită a planificării — o atenție mult mai mare la coordonarea internă, controlul costurilor și gestionarea capacității.

Ce rol a jucat finanțarea Maclear în creșterea dumneavoastră?

Finanțarea a devenit deosebit de importantă atunci când am trecut la proiecte pe termen lung cu plăți etapizate, bazate pe repere. Contractele erau în vigoare, cererea era clară, dar diferența dintre momentul în care trebuia să cheltuim și momentul în care plățile au venit a fost o provocare operațională reală.

Construcția nu se oprește în timp ce aștepți următorul reper. Odată ce lucrările sunt în curs, șantierul trebuie să continue — materiale, muncă, echipamente. Dacă fluxul tău de numerar nu poate susține acea continuitate, fie încetinești, fie îți asumi riscuri inutile.

Pentru noi, a ne îndrepta spre finanțare a fost o decizie deliberată și practică. Am folosit-o ca un instrument pentru a susține performanța operațională: pentru a menține șantierele în funcțiune fără întrerupere și pentru a prelua un volum semnificativ mai mare de muncă decât ar fi permis fluxul nostru de numerar intern.

Ce realizări contează cel mai mult pentru dumneavoastră și care a fost punctul de cotitură?

Schimbarea cea mai semnificativă a fost decizia de a investi în propriile noastre mașini și unelte specializate. Înainte de asta, ne-am bazat pe subcontractori externi pentru echipamente specifice și sarcini foarte tehnice. Acest model a funcționat o vreme — dar, în timp, a creat dependențe pe care nu le-am putut controla pe deplin.

Cu finanțare, am început să ne construim propria bază de echipamente. Și diferența a fost imediată. Ne-am redus dependența de părți externe, am câștigat o flexibilitate mult mai mare în programare, iar controlul costurilor s-a îmbunătățit semnificativ. Termenele au devenit mult mai ușor de gestionat.

De asemenea, ne-am organizat bine în avans — acceptând contracte din ce în ce mai mari cu încredere, știind că resursele necesare sunt disponibile.

Ce urmează pentru Investstroy 3000 EOOD?

Ne uităm înainte la o expansiune controlată și disciplinată. Accentul va fi pe proiecte mai mari, mai previzibile, unde programele clare și plățile structurate permit o planificare și gestionare a riscurilor mai bune.

Consolidarea capacităților noastre interne rămâne o prioritate cheie. Vom continua să investim în echipamente, unelte și echipele noastre. Fiecare pas pe care îl facem pentru a reduce dependența de subcontractori externi ne oferă mai mult control asupra calității execuției, iar acest lucru afectează direct marjele noastre și reputația noastră.

Investstroy 3000 EOOD a finalizat cu succes finanțarea prin Maclear. Toți împrumutații trec printr-un proces structurat de due diligence înainte de a fi aprobați pentru listare. Publicarea interviurilor cu împrumutații face parte din modul în care Maclear menține transparența cu comunitatea sa de investitori — astfel încât persoanele care finanțează aceste împrumuturi să poată lua decizii informate.