Kreditnehmer-Interview: JINTEKI Ltd. — Wie Finanzierung die nächste Wachstumsphase ermöglichte

Wir bei Maclear möchten, dass Anleger nicht nur eine Bonität sehen, sondern auch verstehen, wer sich ihr Geld tatsächlich leiht — das Projekt auf der anderen Seite der Plattform, dem Sie helfen.

Deshalb versuchen wir, mehr Details über die Kreditnehmer selbst und ihre Geschichten zu teilen: echte Gespräche mit den Menschen, die hinter den auf unserer Plattform aufgeführten Krediten stehen. Das ist einer von ihnen.

Wir haben mit CEO Toma Tomov darüber gesprochen, wie disziplinierte Produktion, vorhersehbare Planung und Kapazitätserweiterungen die Nachfrage in nachhaltiges Wachstum verwandeln.

Ein kurzer Überblick über das Finanzierungsprojekt von JINTEKI Ltd.

JINTEKI Ltd. ist ein bulgarisches Agrarunternehmen, das auf die Beschaffung, Verarbeitung und Lieferung von frischen und gefrorenen Früchten, Gemüse und Industriekulturen spezialisiert ist.

Die Finanzkennzahlen des Unternehmens spiegeln eine kontinuierliche operative Entwicklung wider: Der Bruttogewinn stieg von 113.694 € im Jahr 2021 auf 209.569 € im Jahr 2024 — eine nahezu Verdopplung innerhalb von drei Jahren, getragen durch höhere Volumina und verbesserte Produktionseffizienz.

Nach einer staatlichen Förderung im November 2022 suchte JINTEKI über Maclear rund 690.000 €, um wichtige Geräteerneuerungen zu finanzieren — darunter IQF- und Schockgefrieranlagen —, um seine Produktlinien zu erweitern und seine Präsenz bei großen bulgarischen Einzelhändlern sowie im HoReCa-Sektor auszubauen.

Im April 2025 reisten wir nach Gabarevo, Bulgarien, um JINTEKI persönlich zu besuchen. Wir besichtigten die Produktionsstätte und das nahe gelegene Lager, prüften die Produktionsanlagen und inspizierten die neu installierten Geräte vor Ort. Die Fotos in diesem Beitrag stammen von diesem Besuch.

Wie hat JINTEKI begonnen, und wie sind Sie zu Maclear gekommen?

Als wir JINTEKI 2018 gründeten, war die Absicht von Anfang an klar: eine moderne Verarbeitungsanlage aufzubauen, die internationalen Qualitäts- und Zertifizierungsstandards entspricht. Ein reines Einkaufs-und-Weiterverkaufs-Modell kam für uns nicht infrage. Wir wollten den gesamten Prozess selbst kontrollieren — vom Rohmaterial bis zum fertigen Produkt. Das war eine bewusste Entscheidung, die alles Weitere geprägt hat.

Wir haben frühzeitig in die nötige Infrastruktur investiert: Gefrieren, Trocknen und Lagern. Das ermöglichte uns einen ganzjährigen Betrieb, anstatt vollständig von saisonalen Zyklen abhängig zu sein — was in dieser Branche einen enormen Unterschied macht.

In den frühen Jahren war Schnelligkeit nicht die Priorität. Wir konzentrierten uns darauf, etwas Solides und Verlässliches aufzubauen. Meine Überzeugung ist, dass alles mit einer stabilen Produktionsbasis beginnt — kommerzielle Beziehungen folgen von selbst. Und genau das ist eingetreten, weil wir die richtige Wahl getroffen haben.

Ab einem bestimmten Punkt war die Nachfrage bereits vorhanden, aber unsere vorhandenen Kapazitäten konnten nicht mithalten. Es war klar, dass wir in Ausrüstung investieren mussten, und das bedeutete, nach Finanzierung zu suchen. So kamen wir zu Maclear.

Ab wann begann das Wachstum, eigene Probleme zu erzeugen?

Wachstum in der Verarbeitung bedeutet nie nur „mehr Volumen". Sobald die Größenordnung zunimmt, nimmt auch die Komplexität zu — und das spürt das gesamte Unternehmen.

Der Betrieb einer größeren Anlage bedeutet, dass man ständig Stromversorgung, Personal und Wartung über mehrere Produktionslinien hinweg managen muss. Das sind leider keine Hintergrundaufgaben — sie werden zur täglichen Realität. Hinzu kommt die Saisonalität. Rohstoffe sind nur in bestimmten Zeitfenstern verfügbar, was bedeutet, dass Beschaffung, Verarbeitung und Lagerung präzise aufeinander abgestimmt sein müssen.

Ab einem bestimmten Punkt funktioniert informelle Planung schlicht nicht mehr. Das ist eine normale Wachstumsphase. Die Größenordnung nimmt zu, und die internen Prozesse müssen nachziehen. Wir haben das durchgemacht und sind auf der anderen Seite mit einem deutlich strukturierteren Betrieb herausgekommen.

Im Laufe der Zeit haben wir ein Modell entwickelt, das größere Volumina bewältigen kann, ohne die Qualität zu gefährden. Und als die Nachfrage wuchs — sowohl mengenmäßig als auch in der Vielfalt — verzeichneten wir kontinuierlich steigende Aufträge. Kunden wollten mehr und eine breitere Produktpalette. Das setzte unsere bestehende Infrastruktur erheblich unter Druck. Zu diesem Zeitpunkt war es offensichtlich: Der nächste Schritt musste eine Investition in Kapazitäten sein.

Was hat die Finanzierung durch Maclear konkret ermöglicht?

Finanzierung wurde in einem ganz bestimmten Moment unerlässlich: als die Nachfrage bereits gesichert war, aber unsere Kapazität der limitierende Faktor war.

Das vorhandene Setup funktionierte, reichte aber nicht aus. Wir benötigten zusätzliche Verarbeitungskapazitäten, um den wachsenden Aufträgen gerecht zu werden — und das bedeutete in der Praxis neue Geräte und aufgerüstete Linien. Die Gefriertrockungskapazität beispielsweise musste erheblich erweitert werden — sowohl um einen größeren Durchsatz als auch eine vielfältigere Produktpalette zu bewältigen. Bei der bestehenden Infrastruktur zu bleiben, hätte bedeutet, Nachfrage abzulehnen, die wir uns bereits erarbeitet hatten. Das war keine Option.

Die Finanzierung wurde so zum Schlüssel, der die nächste Phase ermöglichte.

Nach der Investition wurden die Produktionslinien effizienter und die Betriebsverluste sanken. Aber ehrlich gesagt war die wichtigste Veränderung nicht die Ausrüstung selbst — es war die Art, wie wir Entscheidungen trafen. Statt auf kurzfristige Engpässe zu reagieren, konnten wir Produktionszyklen planen und Ressourcen vorausschauend einteilen.

Diese Stabilität spürten wir sofort — gemeinsam mit unseren Kunden und Partnern. Ich bin überzeugt, dass in der Verarbeitung Beständigkeit und Verlässlichkeit das eigentliche Geschäft ausmachen.

Welche Errungenschaften sind Ihnen am wichtigsten?

In vielen Branchen wird Erfolg an der Wachstumsrate gemessen. In der Verarbeitung würde ich ihn anders messen — an der operativen Kontrolle.

Unser Wendepunkt war das Erreichen eines Disziplinierungsniveaus, bei dem wir Volumina steigern konnten, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Und darauf aufzubauen — es durch stärkere Planung und modernisierte Technologie zu festigen.

Wir haben uns von einem reaktiven Modus hin zu einem strukturierten, planbaren Produktionssystem entwickelt. Kunden spüren das in der Lieferzuverlässigkeit und der Produktkonsistenz — und genau das schafft langfristige Beziehungen.

Was kommt als Nächstes für JINTEKI?

Der Fokus bleibt derselbe — und ich glaube, das ist eigentlich der Kern der Sache. Zuerst operative Stabilität, dann schrittweise, kontrollierte Expansion.

Wir erwarten, dass die Volumina im Einklang mit bestätigten Verträgen wachsen. Qualitätskonsistenz in allen Produktkategorien bleibt der Kern unseres gesamten Handelns. Und zunehmend werden Exportbeziehungen mit langfristigen Abnehmern eine größere Rolle spielen. Diese Partnerschaften sind anspruchsvoll — sie erfordern eine enge Abstimmung zwischen Produktion, Logistik, Lagerbestand und Lagerhaltung. Aber sie sind auch die wertvollsten für uns.

Finanzierung wird ein wichtiger Bestandteil unseres Wachstums bleiben

— konkret für Kapazitätserweiterungen, die direkt an reale Marktnachfrage geknüpft sind. Ich bin nicht an schneller Expansion um ihrer selbst willen interessiert. Was ich für JINTEKI anstrebe, ist nachhaltiges Wachstum — Wachstum, das in einem soliden Produktionsfundament verwurzelt ist und nicht alles gefährdet, was wir aufgebaut haben.

JINTEKI Ltd. hat seine Finanzierung über Maclear erfolgreich abgeschlossen. Alle Kreditnehmer durchlaufen einen strukturierten Due-Diligence-Prozess, bevor sie zur Listung zugelassen werden. Die Veröffentlichung von Kreditnehmer-Interviews ist Teil von Maclears Engagement für Transparenz gegenüber seiner Investorengemeinschaft — damit die Menschen, die diese Kredite finanzieren, fundierte Entscheidungen treffen können.

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